Закупки: переговоры с поставщиками: Тренинг

• Задачи и функции отдела закупок.
• Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).
• Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
• Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие "внутренний клиент". Налаживание коммуникаций между подразделениями.
• Методы закупок. Определение потребностей в материалах.
• Восемь "подводных камней" закупок.
• Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.
• Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчёт рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.
• Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.
• Что покупает закупщик? И что закупщик "продаёт" поставщику? Технология "Табуретка закупок".
• Приёмы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
• Работа с возражениями поставщиков "Мы работаем по своему договору", "Мы работаем по 100% предоплате", "Быстрее не получится", "Когда пройдёт оплата", "Я не должен предоставлять вам весь пакет документов", "Дешевле не будет" и т.п.
• Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.

Практикум "Переговорные поединки": решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.

• Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.

Практикум: решение кейса-тренажёра на работу с манипуляциями. 

В результате тренинга:

• Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
• Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков "Мы работаем по своему договору", "Мы работаем по 100% предоплате", "Быстрее не получится", "Когда пройдет оплата", "Я не должен предоставлять вам весь пакет документов", "Дешевле не будет" и т.п.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах. 

Формат проведения и условия участия

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, обед, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.