У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
06.10.2023 - 06.10.2023 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Для владельцев бизнеса; руководителей структурных подразделений; коммерческих менеджеров.
Преподаватель
Владислав Утенин, эксперт по сложным коммуникациям на высококонкурентных рынках с опытом работы более 17 лет. PhD, сертифицированный организационный психолог. Генеральный директор Компании "Эффективные технологии управления" (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва).
Анонс программы
Как будет проходить чемпионат: каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт. 5 часов тренировок по ситуациям, с которыми регулярно сталкиваются участники в своих переговорах. Каждый участник примет участие как минимум в 6-ти переговорных поединках. Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям. Все переговорные поединки будут выдержаны в жестком тайминге. По итогам всех переговоров будут определены лидеры – Чемпионы по переговорам.
Описание программы
1. Основные правила успеха в переговорах
Как у себя сформировать позицию Лидера?
Что такое мышление, ориентированное на результат?
Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
7 "Золотых" правил успеха в переговорах.
Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
Главные причины снижения результативности в переговорах.
Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
Как получать нужный результат в переговорах?
2. Подготовка к переговорам
Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
Как "войти в голову" клиенту? "Вирусы сознания" и статистика восприятия информации.
Как быстро войти в ресурсное состояние?
...
Подробнее о программе
1. Основные правила успеха в переговорах
Как у себя сформировать позицию Лидера?
Что такое мышление, ориентированное на результат?
Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
7 "Золотых" правил успеха в переговорах.
Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
Главные причины снижения результативности в переговорах.
Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
Как получать нужный результат в переговорах?
2. Подготовка к переговорам
Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
Как "войти в голову" клиенту? "Вирусы сознания" и статистика восприятия информации.
Как быстро войти в ресурсное состояние?
3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров
Как работает фильтр "свой-чужой"?
Как переговорщику не допускать "Дорогих" ошибок?
Как психологическая составляющая переговоров влияет на результат?
Как не допустить "психологического проигрыша"?
Универсальная техника составления вопросов.
Как быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций?
Правило "стратегия отказа" – можно ли говорить нет, когда нет цели сказать нет.
Три_ада успешности переговорщика.
Как найти фишку, которая отстроит ваше предложение от других?
Метод "разрыв шаблона" в переговорах.
Метод быстрой установки контакта (даже с нелояльным клиентом).
Как продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
В чем уязвимость жестких моделей мышления? Метод "психологическое айкидо".
Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?
4. Подготовка к Чемпионату по переговорам: формирование перечня индикаторов для обратной связи
Мы поработаем с целями, с идеологией вопросов, техниками аргументации.
Вы получите методологию, теоретическое обоснование и пример применения. Ваша задача: быстро применить методики на практике.
Правила Чемпионата, система и логика рейтинга.
5. Чемпионат по бизнес-переговорам. Все по-настоящему! Практика на реальных ситуациях – у каждого есть возможность отработать свою ситуацию из бизнес-жизни
Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций для каждого участника. Пример работы с ситуацией.
Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах. Каждый участник будет находиться поочередно в разных ролях.
Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
Поочередное проведение переговоров по кейсам участников. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу "Чемпионата" с помощью мобильного приложения "Involver". Формирование рейтинга участников.
Финал! Публичная "схватка Лидеров" – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров. Голосование – определение победителей полуфинала.
Подведение итогов. Награждение Чемпионов!
Результат:
Отработаете умение получать нужный результат в переговорах
Отточите навык быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций
Отработаете управление своим эмоциональным состоянием и состоянием участников переговоров
Получите необыкновенный заряд энергии и драйва. Освоите новые модели поведения
Сможете наладить новые деловые связи и завести полезные контакты
Особенности обучения:
Вы будете ставить независимые оценки друг другу через мобильное приложние "Involver" c авторской системой диагностики участников, которое позволяет:
Формировать детальную аналитику по итогам обучения по каждому участнику и в целом по группе в виде специальных отчетов.
Получить каждому независимую оценку умений и навыков в виде индивидуального отчета сразу по итогам обучения.
Онлайн формировать объективный открытый рейтинг всех участников и отслеживать его изменение в динамике по ходу программы.
Определить индивидуальные индикаторы успешных переговоров каждого участника и сформировать дополнительную групповую динамику за счет вовлечения каждого участника в процесс соревнования.