Навыки переговоров: Тренинг

1. Что такое принципиальные переговоры?

2. Как вести себя, если заказчик настроен агрессивно?

3. Что делать, если партнер использует некорректные приемы при торге?

4. Как выстраивать долгосрочные отношения на своих условиях?

Задачи тренинга

1. Научить готовиться к переговорам, познакомить с методикой проведения принципиальных переговоров, управления переговорным процессом

2. Отработать различные стили коммуникации и стратегию достижения взаимного согласия

3. Научить обозначать рамки переговорного процесса, расставлять приоритеты

4. Продемонстрировать методы анализа в переговорном процессе, отработать в деловых играх способы противодействия претензиям

5. Проработать приемы формулировки "выгодных предложений", смоделировать в кейсах способы распознания манипуляций и защиты от них

Компетенции для развития по модели компетенций Ломингера:

• Понимание других
• Ведение переговоров
• Самообладание
• Стремление к достижению результата
• Умение слушать
• Способность к межличностным взаимодействиям