Практическая психолингвистика: речевые стратегии: Тренинг

Цели тренинга:

• овладеть искусством вступления в контакт
• научиться производить благоприятное первое впечатление
• развить способности изменять эмоции и отношение другого человека
• научиться понимать мотивы другого человека
• распознавать свои стратегии поведения и изменять их
• уметь незаметно «подбросить» мысль, идею
• экологично подтолкнуть человека сделать то, что Вы хотите
• научиться грамотно составлять внушение
• использовать Единую Структуру Воздействия в продажах и переговорах
• распознать манипуляции и стратегии речевого воздействия и уклоняться от них

Методы проведения:

Концентрированный теоретический материал в виде интерактивных мини-лекций; практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений; групповые обсуждения и игры, направленные на развитие у участников необходимых навыков, осознания собственного опыта и качественного усвоения новых полученных знаний

Программа:

День 1

• Введение
• Объект и предмет психолингвистики. История психолингвистики
• Глубинная и поверхностная структура речи – условия понимания. Искажение, опущение, обобщение

Практика: Упражнение «Передай дальше»

• Мета-модель и Милтон-модель. Детализация смысла и шаблон неопределенности

Практика: Упражнение «Что я делал этим летом?»

• Сознание и бессознательное. Аналоговое маркирование. Использование внушений
• Вербалика и невербалика. Конгруэнтность. Речевые стратегии недирективного гипноза
• Тройная спираль в речи. Использование неопределенных слов. НЛП в рекламе

Практика: Упражнение на встраивание в речь гипнотических конструкций

Практика: Упражнение «Здесь могла бы быть Ваша реклама»

• Единая Структура Воздействия
• Приемы воздействия на собеседника
• Квадранты реакции

Практика: Упражнение «Миллионер. Продай это!»

• Ложь в речи, методы ее определения
• Правдивые и ложные высказывания
• Невербальное усиление речевого послания

Практика: Упражнения на отработку умения распознавания лжи в речи и использования невербальных посланий

День 2

• Калибровка – подстройка – ведение
• Вступление в контакт. ВАК-модальности

Практика: Упражнение «Войди в доверие! Упражнения на подстройку»

• Манипуляции и их маскировка в речи
• Приемы противостояния манипуляциям собеседника

Практика: Упражнения на отработку отражения манипулятивного воздействия

• Логические уровни речи
• Пирамида речевого воздействия на слушателей. Использование предикатов разных модальностей

Практика: Упражнение на построение в речи модели логических уровней

Практика: Упражнение на воспроизведение ВАК-предикатов собеседника

• Убеждение человека на бессознательном уровне
• Псевдо-логика и использование техники раскруток

Практика: Упражнение на отработку раскруток: Пресс-конференция