Искусство побеждать в любых переговорах. Работа на результат: Семинар

На нашем уникальном тренинге Вы узнаете и обучитесь новым, практическим и малоизвестным подходам и тактическим приемам ведения переговоров любой степени сложности. Даже если Вы много учились и вели много переговоров, и считаете себя опытным переговорщиком, то всегда бывают  ситуации, в которых Вы могли достичь гораздо большего результата. Пересмотр своих ресурсов и подходов, новый взгляд на себя и свои переговорные навыки всегда востребован.
 
Цель тренинга:

• Научиться отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников.
• Просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и умение менять его стратегию в нужном русле.

 Особенность тренинга:

• Все ваши запросы и Ваши конкретные ситуации
• Тренинг в группе опытных, с неожиданными заданиями, острыми ситуациями, переговорными баталиями, реалистичными деловыми играми и групповыми дискуссиями.
• 20% информации 80% практики.
• Много практических примеров из реально работающих техник в переговорах

Методы ведения тренинга:

• минимальные информационные блоки;
• деловые игры, групповые дискуссии;
• работа в малых группах по решению задач - Case Study;
• моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом;
• Видеодемонстрации успешных переговоров.

В программе:
 
1.  5 важных аспектов победы в переговорах

•  «Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны.
•  Какие стратегии я выбираю, и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах.
•  Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло.
•  Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика.

2.  Правильное построение переговоров 

• Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента.
• Как просчитать оппонента - действенные работающие техники понимания типа переговорщика в течение 2-5 минут разговора.
• Начни переговоры с «нет» - перехвати инициативу.
• Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса.
• Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы.

3. Переговоры это понимание психологии и владение Коммуникативными приемами.

• Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента.
• Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

4. Влияние, давление - приемы ухода от манипуляций.

• Что нас выводит из равновесия? Придирки, обобщения, угрозы и другие особенности коммуникации. Как сохранить внутреннее состояние, общаясь с негативно настроенным оппонентом?
• ТРИ внутренних установки, создающих психологическую неуязвимость.
• Простые способы создать позитив в общении.
• Простые приемы блокировки давлению и манипуляциям.
• Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления

5.      Переломить сценарий оппонента.

• Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще  до начала переговоров.
• Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента.
• Оставить «врагу дорогу жизни»

6.     Аргументы и сила их воздействия.

• Как подобрать аргументы под конкретную ситуацию. Как выстроить контраргументацию.
• ТРИ САМЫХ СИЛЬНЫХ из ТРИДЦАТИ ДВУХ действенных метода аргументации позволяющих договориться.

Ответы на вопросы слушателей.
 
Автор и ведущий:
Владелец консалтинговой группы, руководитель, бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом.
Преподаватель Директорских курсов по управлению персоналом и личной эффективности в ведущих учебных центрах Москвы и Санкт-Петербурга.
14 летний стаж корпоративного обучения компаний, организационного консультирования.
Опыт работы в активных продажах – с 1990 года Стаж руководящей работы с 1991 года, собственный бизнес 13 лет.
Автор  публикаций в российских журналах: «Коуч», «Управление персоналом», Диплом «Лучший консультант Делового Петербурга», Один из авторов «Энциклопедии продаж» - проекта  «Бониер Бизнес Пресс» («Деловой Петербург»). Внесена в энциклопедию WHO is WHO в России (Биографическая энциклопедия успешных людей в России).
Стажировки:  Японский Центр Менеджмента (Стажировка по программе «Маркетинг», Токио, Япония) Методическая подготовка в «Napier Group» (США).
Среди корпоративных клиентов: Группа компаний Городской Центр Экспертиз, ЗАО «СОВПЛИМ», ОАО «Полиметалл УК», Группа компаний «АМИРА», УК "ПС Групп" и сеть магазинов "РИВ ГОШ", ЗАО «Постер», Сеть Гипермаркетов «Метрика», "Ростар - Всеволожск (РУСАЛ), Группа компаний «ADD», ЗАО «Ленстройтрест»,  Ассоциация «АСТА», ЗАО «Морская Техника», «ТЕКС», ЗАО «Бониер Бизнес Пресс» (газета «Деловой Петербург), Издательский дом «Преском», «Смарт Телеком», Абсолют банк, КМБ-Банк, ЗАО «СЭТ», «Чайная ложка», «ForExpo», Рекламная компания Кемерово «Большая Медведица», ADELLI KAUBANDUSE OU Эстония, Павлодарский нефтехимический завод, Бизнесы AES в Казахстане:  Группа компании AES Corporation (NYSE: AES) глобальная энергетическая компания, Казахстан: АО «AES Усть-Каменогорская ТЭЦ, АО «Восточно-Казахстанская региональная энергетическая компания», ТОО"АЭС Усть-Каменогорская ГЭС" и многие другие.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
 
В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
 
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.