Переговоры без поражений: Вебинар

ОНЛАЙН-КУРС ПОМОЖЕТ ВАМ:

•  Избавиться от провалов на переговорах.

•  Забыть про потери денег и клиентов на переговорах.

•  Сделать карьеру в продажах.

​ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:

•  Влиять на партнера.

•  Управлять возражениями и убеждениями партнера.

•  Самому выбирать стратегию и тактику поведения.

•  Выглядеть сильным и уверенным.

•  Существенно повысить свою результативность и увеличить заработки.

Гибкие условия оплаты. Стоимость Курса от 12700 до 14700 рублей. Возможна частичная оплата EduMoney.

Сомневаетесь в полезности данного Курса или компетентности автора? Не любите принимать решение, основываясь на недостаточной информации?
Пошлите нам заявку и мы вышлем Вам видеозапись одного из прошедших установочных вебинаров Курса бесплатно.
Вы сможете более осознанно принять решение.

ОБ АВТОРЕ:

МАЛИЧЕВСКИЙ ВЛАДИМИР ИВАНОВИЧ.

• Кандидат психологических наук, МВА, специалист по организационному развитию и системам обучения.
• Владелец Института профессиональной сертификации менеджеров (IPCM)
• Член ассоциации консультантов по управлению.
• «Золотой тренер» в области управления – победитель битвы тренеров по версии «В2В Мастер» 2013.
• Тренер Московской бизнес школы.

Специалист по повышению эффективности операционного управления и управлению человеческими ресурсами, развитию навыков продаж и развитию систем продаж.

• 15 лет опыта проведения тренингов по переговорам, продажам, социальным компетенциям.
• 13 лет опыта обучения специалистов в бизнес формате.
• 8 лет опыта преподавательской работы в должности доцента и преподавателя МВА программ.
• Провел более 350 тренингов в открытом и корпоративном формате по продажам и переговорам, где присутствовало более 5000 человек.
• Провел более 100 тренингов по темам связанным с управлением персоналом, повышению эффективности менеджмента, управлению конфликтами, лидерству и развитию профессиональных компетенций.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА КУРСА:

МОДУЛЬ 1.  Влияние на партнера и личная сила. 3 часа.   

•  Личная сила и влияние на переговорах и в продажах.

•  Оптимальное поведение переговорщика.

•  Как развить личную силу и защититься от давления.

• Влияние на партнера своим телом, голосом, состоянием присутсвием.

•  Правила саморазвития и достижения цели.

 МОДУЛЬ 2.  Подготовка к переговорам и захват внимания. 3 часа.   

•  Что должен знать когда идешь к партнеру? 

•  Какие ваши цели, задачи и ожидания от встречи?

•  Как подготовиться к неожиданностям? 

•  Основа переговоров: установление первого контакта.

МОДУЛЬ 3. Сратегия и тактика в переговорах. 3 часа.   

•  Чем отличается стратегия и тактика.

•  8 самых эффективных тактик в переговорах.

• Система организации работы и построения отношений с клиентом.

•  Манипулятивные тактики со стороны партнеров.

МОДУЛЬ 4. Общение с партнером и работа с возражениями. 3 часа.  

•  Управление партнером с помощью вопросов.

• Психология и технология обработки возражений.

• Составление словаря вопросов и возражений.

• Обработка негативных мнений и предубеждений.

• Работа с отказами и ценой.

МОДУЛЬ 5.  Манипулирование партнером и взаимодействие. 3 часа.  

• Позитивное влияние на партнера.
• Потребности партнеров и эффективные комплементы.
• Жизненный цикл, товара, коммуникации и постпродажное сопровождение.
  
  Сомневаетесь в полезности данного Курса или компетентности автора? Не любите принимать решение, основываясь на недостаточной информации? Пошлите нам заявку и мы вышлем Вам видеозапись одного из прошедших установочных вебинаров Курса бесплатно.