Переговоры о цене: Тренинг

• Цена и стоимость.
• Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?
• Как сформировать ценность покупки для клиента.
• В каких случаях "звездопад" скидок, акций, бонусов работают против Вас?
• Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.
• Метод продажи цены.
• Как преодолеть свои опасения "для клиента это может быть дорого".
• Как увеличить цену.
• Условия предоставления скидок.
• Как управлять манипуляциями клиента.
• Как обосновать условия предоставления скидки и увеличить лояльность клиента.
• Когда должно происходить согласование цены, чтобы снизить сопротивление клиента.
• Переговоры и Торги.
• Почему для нас выгодно заменить скидку в денежном эквиваленте на товар/услуги нашей Компании, как подвести клиента к желаемым для нас условиям.
• Аргументация.
• Обмен уступками.
• Сигналы готовности к покупке.

Методы проведения:

• Интерактивные мини-лекции;
• Практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений;
• Практическая отработка переговоров в продажах, возражений, создание индивидуальных банков аргументов.
• Групповые обсуждения.