У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Этот тренинг посвящен приемам управленческой борьбы и стратегиям ведения переговоров:
Изучаем 12 критериев оценки эффективности действий переговорщика…
изучаем 25 приемов, используемых при проведении переговоров…
проводим мини-турниры по управленческим поединкам.
Описание программы
Основные темы, рассматриваемые на тренинге.
Тренинг состоит из трех основных смысловых блоков:
I. Турниры по управленческим поединкам:
Во время тренинга проводится 2-3 минитурнира по управленческим поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.
II. Критерии оценки эффективности переговоров:
Формирование картины мира. Умение приводить такие доводы и аргументы, которые формируют выгодное вам видение ситуации.
Выгодное ролевое распределение. Умение захватывать выгодную для себя роль.
Психологическая сила. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
Экология в переговорах. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
...
Подробнее о программе
Основные темы, рассматриваемые на тренинге.
Тренинг состоит из трех основных смысловых блоков:
I. Турниры по управленческим поединкам:
Во время тренинга проводится 2-3 минитурнира по управленческим поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.
II. Критерии оценки эффективности переговоров:
Формирование картины мира. Умение приводить такие доводы и аргументы, которые формируют выгодное вам видение ситуации.
Выгодное ролевое распределение. Умение захватывать выгодную для себя роль.
Психологическая сила. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
Экология в переговорах. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
Цель. Умение грамотно ставить перед собой цель в переговорах. Умение не сбиваться на мелочи, а неуклонно двигаться к своей цели.
Конструктивность. Умение выдвигать конструктивные предложения, которые решают конфликтную ситуацию.
Конкретика. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
Фиксация. Умение фиксировать полученные результаты, так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
Эмоции. Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
Min «Затрат» = Max «Результата». Умение с минимумом затрат добиться максимального результата.
***Каждый из этих критериев отдельно отрабатывается в специально предусмотренных для этого упражнениях.
III. Приемы, используемые при проведении переговоров (около 25 приемов)
Подготовка тренеров. Работа с аудиторией и методики создания ...
Скидка
