Силовые переговоры: победа за нами!: Вебинар

СОДЕРЖАНИЕ:

- Как одним словом добиться успеха. Речевые приёмы и ключевые слова, которые разворачивают переговоры в сторону нашей выгоды. Собраны на основе более чем 15 - летней переговорной практики, а также - опыта известных переговорщиков и исторических персон. Типы переговорных фраз: фразы - переключатели, фразы - прерыватели, фразы - концентраторы, фразы - резонёры и другие. Как стать мастером точной и своевременной фразы.

- Типичные формы сопротивления партнёра по переговорам. «Нам это не интересно!», «Вы нас не убедили!», «Что конкретно вы можете нам предложить?», «Нет, нет и ещё раз нет!», и другие - техничные ответы на эти возражения. Отработка ответов.

 - Как вас воспринимает партнёр по переговорам: Почему партнёры по переговорам не соглашаются на сотрудничество с нами: 8 типов несиловых позиций - какую из них мы ошибочно транслируем. Силовая позиция в переговорах: критерии, на основании которых нас выбирают для сотрудничества.

- Чтобы быстро подобрать «ключ» к партнёру по переговорам - определи его картину мира. Технология быстрого считывания картины мира собеседника. 6 типов картин мира собеседников. Успешные переговорные тактики: «Позиционирование», «Объединение», «Поддержка», «Просвещение», «Предупреждение», «Информирование», и др. Жизненные примеры успешности этих тактик в реальных переговорах.

 - Управление диалогом в переговорах. 3 центра силы переговоров: 3 стратегии управления переговорами. 

Время начала: 16.00.