Агрессивные переговоры – отработка навыков: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


КЭНВОРК, ООО (0.11)		Москва	23 600 руб. 7080 EM (30%) руб. 23,600.00 за 17 ак. часов 2 дня

Даты проведения

04.10.2012 - 05.10.2012
25.10.2012 - 26.10.2012
08.11.2012 - 09.11.2012
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые; Корпоративные

Целевая аудитория

Собственники и владельцы бизнеса, Руководители подразделений, Ведущие менеджеры, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Преподаватель

Быков Максим Николаевич

Анонс программы

Большинство специалистов, которые ведут переговоры, вкладывают в это понятие достижение взаимных договоренностей, которые устраивают всех участников. Но так ли это на самом деле?
Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент!
Настоящие переговоры это не поле компромиссов и соглашений, это жесткая стратегия поведения, которая приводит к ошеломительной победе над оппонентом.
Цели и задачи тренинга.
- Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично;
- Получить навыки ведения переговоров, разбивая стратегию и аргументы оппонента;
- Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента;

Описание программы

Программа тренинга

ДЕНЬ 1

Подробнее о программе

Программа тренинга

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ I
Захват инициативы на переговорах:
Позиционирование на переговорах, определение истиной позиции оппонентов.
Атака позиции оппонента
Маркетинг, исследование ключевых вопросов
Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента
Определение зон переговоров, регламента, круга вопросов
Инструменты управления временем, диалогом.
Практическая отработка навыков столкновения оппонентов друг с другом
Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

МОДУЛЬ II
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами. Управление полем сценария и вопросов оппонента
Продажа идеологии переговоров
Управление конфликтом в процессе переговоров
Управление восприятием оппонентов
Управление иллюзией переговоров

ДЕНЬ 2

МОДУЛЬ III
Стратегия манипулирования на переговорах:
- Основы манипуляций
- Инструменты манипулирования оппонентами
- Грамотное построение речевых конструкций в переговорах
- Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента,
управление вопросами, аргументами и ответами
- Управление ролевым уровнем оппонентов «Р-В-Р»
- Инструменты скрытых манипуляций
- Инструменты оказания давления выхода из под него
- Выявление слабых мест оппонентов и их манипуляция

Участники тренинга получают:
- Методический материал тренинга
- Видеоматериалы тренинга
- Пул задач для самостоятельного контроля
- Сертификат по результатам прохождения тренинга
- В случае успешной сдачи экзаменов квалификационное свидетельство

Скрыть подробности

Контактная информация

КЭНВОРК, ООО
Селиванов Иван Алексеевич
info@can-work.ru
101000 Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
+7(49 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 22892 руб При заявке через сайт скидка 3%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 7080 EM на 7080 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! Разыгрывается скидка 10%
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 708 руб. (3%)