Переговоры - управляемый процесс: Семинар

Цели:

• Научить слушателей готовить и анализировать переговоры.
• Обучить приёмам проведения переговоров.
• Развить навыки уверенного позитивного поведения переговоров, в т.ч. сложных ситуациях.
• Научить участников программы создавать и развивать с партнёрами долгосрочное конструктивное сотрудничество.

В программе тренинга активно используется отработка навыков ведения переговоров с помощью видеоcсъёмки  и фрагментов из отечественных и зарубежных к/фильмов.

Программа тренинга:

1. Причины успешных и неуспешных переговоров.
2. Подготовка к переговорам
   • Цель.
   • Возможные ограничения, переговорное поле.
   • Переговорные стратегии.
   • О персоналиях.
   • Требования к времени и месту для  ведения переговоров.
   • Состав участников переговров.
3. Приёмы защиты и атаки в переговорах.
   • Парадигмы.
   • Манипуляции -  виды, признаки, защита.
   • Понятие жёстких переговоров, отличие жёстких переговоров от обычных.
   • Схема поведения в жёстких переговорах.
4. Переговоры о деньгах, выяснение реальной ситуации.
   • Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя. 
   • Переговоры о дебиторской задолженности.
   • Сближение позиций,  о компромиссах - расширение переговорного поля.
5. Приёмы психологической защиты в переговорах.
   • Владение собой.
   • Где брать ресурсы.
   • Техника защиты.
6. Завершение переговоров.
   • Способы завершения переговоров.
   • Фиксация итогов переговоров.