У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
01.03.2013 - 02.03.2013 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Семинар
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
для опытных менеджеров и топ-переговорщиков.
Преподаватель
Александр Деревицкий
Анонс программы
Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаются в тени: как при подготовке, так и при ведении переговоров. Мы вместе попробуем научиться заглядывать в переговорную тень, в сумрак торга, коснуться скрытых составляющей полемической борьбы.
Описание программы
От Автора:
«…На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью — вдвоем — играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю тоговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам ...
Подробнее о программе
От Автора:
«…На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью — вдвоем — играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю тоговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг…»
1-й эпизод
Разминочные раунды переговорного фехтования. Вывод по итогам игровой серии: «Не помним». Обнаружение проблем, связанных с так называемой «короткой» памятью. Теоретический блок: Системный подход к информации об оппоненте. Отличие техники досье от построения психологического портрета. Работа с досье.
2-й эпизод
Переговорные раунды на развитие запоминания. Вывод по итогам игровой серии: «Не слышим». Обнаружение проблем, связанных с рабочим слушанием. Теоретический блок: Правила и приемы слушания.
3-й эпизод
Переговорные раунды на развитие слушания. Вывод по итогам игровой серии: «Не понимаем». Обнаружение проблем, связанных с восприятием мета-речи. Теоретический блок: Понятие мета-речи. Смысловая поливариантность.
4-й эпизод
Переговорные раунды на развитие поливариантного понимания. Вывод по итогам игровой серии: «Не успеваем». Обнаружение проблем, связанных с переговорным темпом. Теоретический блок: Управление переговорным темпом. Работа в группах по разработке специального инструментария.
5-й эпизод
Переговорные раунды по управлению темпом. Вывод по итогам игровой серии: «Не справляемся с шаблонами». Обнаружение проблем, связанных с поведенческими стереотипами. Теоретический блок: Инструменты контроля поведенческих стереотипов.
6-й эпизод
Переговорные раунды по контролю поведенческих стереотипов. Вывод по итогам игровой серии: «Не владеем ассоциированием». Обнаружение проблем с тематическим маневром. Теоретический блок: Средства переговорной навигации.
7-й эпизод
Переговорные раунды по переговорной навигации. Вывод по итогам игровой серии: «Упускаем инициативу». Обнаружение проблем с переговорным лидерством. Теоретический блок: Способы обеспечения лидерства.
8-й эпизод
Переговорные раунды по контролю лидерства. Вывод по итогам игровой серии: «Не умеем спрашивать». Обнаружение проблем с построением вопросов.
9-й эпизод
Переговорные раунды по технике вопросов. Вывод по итогам игровой серии: «Не держим удар». Обнаружение проблем, связанных с реакцией на атаки. Теоретический блок: Варианты защитных тактик.
10-й эпизод
Переговорные раунды по защитным тактикам. Вывод по итогам игровой серии: «Спешим». Обнаружение проблем, связанных с предъявлением аргументации. Теоретический блок: Разведка стратегий принятия решения.
11-й эпизод
Переговорные раунды по разведке стратегий принятия решений. Вывод по итогам игровой серии: «Забыли третий закон Ньютона». Обнаружение проблем со стратегией аргументации. Теоретический блок: «Принцип мафии».
12-й эпизод
Переговорные раунды по стратегии аргументации. Финальная работа: подведение индивидуальных итогов, групповое обсуждение. Теоретический блок: Рекомендации по закреплению материала.