Личная эффективность в продажах и переговорах: Тренинг

Суть программы: Мы не можем отделить умение продавать, вести переговоры и влиять на окружающих нас людей от умения управлять своими эмоциями, поведением и решениями. Одной из основных задач этого тренингового проекта является понимание эмоциональной природы человека и его внутренних механизмов принятия решений, которые не зависят от расы, национальности или культуры. Мы

• увидим, как ведут себя люди, реагируя на наше поведение, и поймем чем именно нужно управлять
•  разберемся с тем, почему люди склонны оказывать сопротивление, которое усиленно маскируют и что делать, чтобы его уменьшить
• поучимся принимать решения на основе реальности, а не на основе наших желаний или догадок
• найдем разные способы увеличения уверенности в себе и способности строить отношения с партнерами

«Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков, которые они предпочли бы от вас скрыть» – так называется книга-бестселлер Д.Кэмпа, и так можно было бы назвать этот тренинг. Подход и методология ведения альтернативных переговоров Джима Кэмпа,  дополненные и усиленные технологиями развития эмоционального интеллекта (EQ) и личной влиятельности переговорщиков – фундамент этой программы.

Чего не будет:

Инструментов НЛП. Никакой сладкой болтовни о пользе Гарвардского подхода win-win (выиграл-выиграл). Никакой ереси о великой силе манипуляций (когда победа в борьбе становится важнее долгосрочного финансового результата и удовлетворения от работы). Никаких трюков и «готовых таблеток», которые должны волшебным образом сработать без вашего сознания.

Методы:

65% - практика, 15% - методики и инструменты, 20% - работа с внутренними убеждениями участников.

Программа проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего с участниками и участников друг с другом. Стиль работы тренера стимулирует участников к повышению степени ответственности и инициативности. Тренер заботится о результате каждого участника.

В тренинге используются:

·         методологические сообщения тренера и демонстрации на своем примере

·         дискуссии и мозговые штурмы

·         деловые игры и индивидуальные кейсы

·         групповые и индивидуальные обратные связи

·         тренажеры в парах и малых группах

·         мини-опросы и презентации участников

·         элементы рефлексии и обмена опытом

      ·         вызов и поддержка со стороны тренера

Время занятий: 18 апреля с 10:00 до 18:00, 19 апреля с 10:00 до 14:00ч.

Предусмотрены кофе-брейки и перерыв на обед.