Переговоры по-женски: Тренинг

Цели тренинга:

• научиться использовать женские «слабости» и преимущества для успехов в переговорах, применять уловки и манипуляции, недоступные мужчинам
• научиться сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров

Методы проведения:

Лекции, упражнения, дискуссии, ролевые игры

Программа:

Подготовка к переговорам

• Психологическая подготовка: личная подготовка и создание определенного климата переговоров
• Тактическая подготовка: приемы в переговорах, эффективные для женщины

Инструменты переговорщицы

• Эмпатия, как средство быстрого установления контакта с партнером
• Инструменты уменьшения или увеличения дистанции в переговорах
• Различие «языка тела» мужчин и женщин, как считывать и использовать эту информацию
• Тонкости и детали: обсуждение с женщинами и мужчинами

Практика: Сознательно используем свои сильные и слабые стороны в переговорах
Практика: Развиваем эмпатию
Практика: Трансляция информации собеседнику

Переговоры женщина – мужчина

• Специфика, приемы эффективные и допустимые
• Флирт – не роскошь, а переговорный инструмент
• «Сыграть блондинку»
• Демонстрация своих деловых качеств
• Взаимосвязь тактики переговоров и стиля поведения
• Приемы защиты от мужской стратегии ведения переговоров

Практика: Отработка приемов переговоров с мужчиной. Противостояние уловкам, давлению, манипулированию

Переговоры женщина-женщина

• Как определить и использовать психологические особенности собеседницы
• Женская конкуренция, как снять проблемы конкуренции перейти к солидарности
• Как избежать противостояния и конфронтации с амбициозными женщинами

Практика – ролевая игра: Определение и подстройка к роли собеседницы (соперница, подруга, мать, дочь)