Курсы, программы / Личные компетенции, рост и карьера / Переговоры / Ведение переговоров, в которых многое поставлено на карту

Ведение переговоров, в которых многое поставлено на карту: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


AliusLab / АлиусЛаб (0.03)		Москва	14 000 руб. руб. 14,000.00 за 2 дня

Даты проведения

24.08.2013 - 25.08.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

менеджеры по продажам и закупкам, юристы

Преподаватель

Илона Иванникова

Анонс программы

Данная программа направлена на развитие навыков влияния и ведения сложных переговоров, результаты которых имеют решающее значение для бизнеса. В таких случаях чрезвычайно важно добиться именно того, что нужно компании, уметь противостоять манипуляциям, разработать и придерживаться наиболее успешной для данной ситуации стратегии ведения переговоров.
Успешное владение навыками влияния позволяет человеку добиться того, чтобы партнер захотел пойти навстречу, посмотреть на проблему иначе или сделать что-либо по-новому. Наиболее успешные переговорщики, владеющие навыками влияния, противостояния манипуляциям, разрешения конфликтов, а также выбора действенной стратегии ведения переговоров, точно знают, когда и где можно уступить, когда настоять и как найти компромисс, если переговоры зашли в тупик.
Участники данной программы узнают, как добиться успеха в самых сложных и важных переговорах, как выяснить скрытые интересы партнеров, какие средства влияния лучше использовать, поймут и отработают на практике, как противостоять давлению и направить в нужное русло конфликт.

Описание программы

Модули программы:

Этапы подготовки и проведения переговоров. Открытый и закрытый способы изложения своей позиции. Конструктивная стратегия общения: различия в проявлении этой стратегии и традиционной жесткой позиции.
Ассертивный спор. Данный блок включает отработку навыков изложения своей позиции, использования санкций и правил аргументации, а также обзор техник фокусирования на своей позиции.
Активное отстаивание своей позиции: техника «заезженная пластинка», техники отказа, роль примирительных жестов в ходе переговоров. Использование стратегии CRIB в переговорах.
Cамодиагностика: тест, диагностирующий наиболее вероятное поведение в сложных переговорах в состояние стресса. В данном модуле отрабатываются навыки само-рефлексии: наиболее типичные реакции, какое влияние на развитие ситуации они имеют, какую стратегию ведения переговоров использовать, чтобы достичь желаемых результатов.
Современные технологии влияния и убеждения. Навыки ...

Подробнее о программе

Модули программы:

Этапы подготовки и проведения переговоров. Открытый и закрытый способы изложения своей позиции. Конструктивная стратегия общения: различия в проявлении этой стратегии и традиционной жесткой позиции.
Ассертивный спор. Данный блок включает отработку навыков изложения своей позиции, использования санкций и правил аргументации, а также обзор техник фокусирования на своей позиции.
Активное отстаивание своей позиции: техника «заезженная пластинка», техники отказа, роль примирительных жестов в ходе переговоров. Использование стратегии CRIB в переговорах.
Cамодиагностика: тест, диагностирующий наиболее вероятное поведение в сложных переговорах в состояние стресса. В данном модуле отрабатываются навыки само-рефлексии: наиболее типичные реакции, какое влияние на развитие ситуации они имеют, какую стратегию ведения переговоров использовать, чтобы достичь желаемых результатов.
Современные технологии влияния и убеждения. Навыки и качества человека, умеющего успешно убеждать других. Активное слушание, как один из самых простых навыков влияния. Метаязык, или как читать между строк. В данном блоке отрабатываются техники, помогающие поднять или снизить свой статус в переговорах для поддержания контроля над ситуацией.
Конфликт в переговорах. Конфликт естественный и искусственный: причины и цели. Агрессия и скандал: как реагировать.
Противостояние манипуляции в переговорах. Понятие манипуляции, принципы действия. Преимущества и недостатки манипулятивных стратегий в переговорах. Как определить, что нами манипулируют и как эффективно отражать манипулятивные атаки партнеров.
Выработка планов личного развития участников по совершенствованию навыков влияния и ведения переговоров.

Скрыть подробности

Контактная информация

AliusLab / АлиусЛаб
Илона Иванникова
i.ivannikova@aliuslab.com
+7916 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 12600 руб При заявке через сайт скидка 10%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1400 руб. (10%)