Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Жесткие переговоры

Специалист по кадрам
Дистанционно

Жесткие переговоры: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


ПроАктив, тренинговый центр (0.26)		Санкт-Петербург	12 000 руб. руб. 12,000.00 за 20 ак. часов 2 дня

Даты проведения

29.03.2013 - 30.03.2013
14.04.2013 - 15.04.2013
19.04.2013 - 20.04.2013
01.06.2013 - 02.06.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Модульная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

менеджеры по продажам, руководители, отдел закупок, все, кто проводит переговоры

Преподаватель

Сергей Сизов

Анонс программы

Успех и результативность Ваших переговоров целиком и полностью зависят от понимания процесса переговоров и Ваших коммуникативных навыков. Успешными можно считать такие переговоры, в которых Вы достигли реального результата, отвечающего Вашим основным ожиданиям или потребностям.
Если Вы участвуете в переговорах, Вы знаете, что Ваше умение вести переговоры может предотвратить потери, увеличить прибыль и открыть новые возможности для Вас или Вашей организации, но это возможно лишь в том случае, если Вы инвестируете средства в развитие своих переговорных способностей.

Пройдя курс вы научитесь:
- Четко и правильно формулировать свои цели.
- Составлять переговорные карты
- Занимать позицию лидера, приводя переговоры к нужному вам результату
- Эффективно защищать свои интересы
- Контролировать свои эмоции и понимать эмоции собеседника.
- Противостоять манипулятивным тактикам соперника и как самому оказывать влияние

Описание программы

Программа:

Вступление.

Знакомство.

Правила работы на тренинге,расписание тренинга

Соотнесение целей тренинга с ожиданиями участников от тренинга

1. Что такое переговоры

Neg Otium
Позиции и интересы сторон
Целеполагание в переговорах
Определение стратегии переговоров
Длительные или короткие переговоры

2. Переговорные карты

Принципы переговоров
Процесс переговоров
Инструменты подготовки к переговорам
Пространство переговоров
Инструменты торга

3. Эмоции в переговорах и работа с ними

Эмоция страха
Чувство собственного достоинства
Работа над собственной актуальной эмоциональностью

4. Читаем собеседника по жестам, мимике, позам, речи

Что клиент думает на самом деле (читаем невербалику)
Как распознать страхи клиента
Как распознать ожидания клиента
Как ...

Подробнее о программе

Программа:

Вступление.

Знакомство.

Правила работы на тренинге,расписание тренинга

Соотнесение целей тренинга с ожиданиями участников от тренинга

1. Что такое переговоры

Neg Otium
Позиции и интересы сторон
Целеполагание в переговорах
Определение стратегии переговоров
Длительные или короткие переговоры

2. Переговорные карты

Принципы переговоров
Процесс переговоров
Инструменты подготовки к переговорам
Пространство переговоров
Инструменты торга

3. Эмоции в переговорах и работа с ними

Эмоция страха
Чувство собственного достоинства
Работа над собственной актуальной эмоциональностью

4. Читаем собеседника по жестам, мимике, позам, речи

Что клиент думает на самом деле (читаем невербалику)
Как распознать страхи клиента
Как распознать ожидания клиента
Как помочь клиенту сделать следующий шаг

5. Задаем правильные вопросы

Типы вопросов
Последовательность и направленность вопросов

6. Транзакционный анализ

Элементы манипуляций в переговорах

7. Групповые переговоры

Специфика проведения переговоров с распределенными ролями

8. Завершение

Скрыть подробности

Контактная информация

ПроАктив, тренинговый центр
Ольга Третьюхина
proactiv@pro-acti8.ru
Спб, Большой пр. П.С. 3840
920-4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 10800 руб При заявке через сайт скидка 10%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1200 руб. (10%)