Профессиональные продажи. Удачная встреча.: Тренинг

Воронка продаж

Большинство слышало, что такое воронка продаж, но мало кто работает с ней постоянно.

• Как правильно выстроить свои продажи?
• Как объективно определить свои слабые места?
• Как увеличить продажи в 2 раза?

Вы получите работающие модели и методы работы с воронкой продаж!

Структура встречи. Держим инициативу

В каждой встрече есть свои нюансы. И они могут работать на вас. Представляя себе структуру встречи, вы всегда будете обладать инициативой, и встреча закончится так, как вы ее планировали.
 
Определение потребностей клиента

Не зная потребностей бизнеса и интереса лица, принимающего решения, невозможно показать преимущества вашего товара в конкретном случае. Как не запутаться в ложных и истинных потребностях, как понять, что действительно хочет клиент? Вы научитесь очень быстро находить эти потребности и работать с ними.

Больные точки клиента — как найти и надавить?

Внимание клиента может быть рассеянным, он может рассматривать еще 10 коммерческих предложений от ваших конкурентов и так далее. Чтобы отличаться от других, нужно знать слабые точки в бизнесе клиента и давить на это. Вы научитесь управлять страхами клиента и приковывать к себе 100 % его внимания.

Презентация решения и техники убеждения

• Как правильно презентовать товар?
• Что должно быть в презентации, а что необходимо проговаривать вслух?
• Какие презентации продают?
• Как убедить клиента, что только ваше решение максимально качественно решит его проблемы?

Всё это вы узнаете на нашем тренинге.
 
Техники обработки возражений

Всем известны возражения: «дорого», «неинтересно», «я подумаю», «у меня уже есть поставщик», «сейчас нет необходимости в товаре» и так далее. Старые методики обработки возражений уже не действуют или действуют не так хорошо. Мы покажем новые техники обработки возражений и отработаем их на практике.

Переговоры о цене и торг

Последний этап в переговорах — это разговор о цене. Клиент будет пытаться всеми возможными и невозможными способами сбить цену. Наша задача — не позволить это сделать, так как любая скидка — это уменьшение маржи и, как следствие, уменьшение вашего вознаграждения и прибыли компании.

• Как вести переговоры?
• Как правильно давать или не давать скидку?
• Какую именно тактику использовать при торгах?

Всё это вы узнаете на нашем тренинге.

Продолжительность и стоимость

Тренинг рассчитан на один день и продолжается 8 часов + перерывы на кофе-брейк и обед.

В стоимость включены:

• тренинг;
• раздаточный материал;
• бесплатный видеоурок «Основные ошибки по русского языку, встречающиеся у менеджера по продажам».

По окончании выдается сертификат о прохождении тренинга.

При оплате тренинга заранее (за 10 дней до начала) стоимость составит 3 000 рублей.

Мы настолько уверены в нашем тренинге, что готовы предложить вам гарантию на 100%-ный возврат ваших денег, если после первого часа занятия вы решите, что данный тренинг вам не подходит. Вы ничем не рискуете!