Жесткие переговоры: как прокатится на тигре: Тренинг

Программа

1. Переговоры, как боевое искусство.

• Стратегия и тактика переговоров. Базовые элементы переговорного процесса.
• Подготовка к проведению переговоров.

1. Ресурсы для поиска информации
2. Методы анализа и обработки информации.
3. Экспресс самонастройка, техники НЛП.

• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

2. Механизмы манипулятивного воздействия: технологии аргументации и убеждения в переговорах.

• Принципиальная схема манипулятивного воздействия. Виды манипулятивного воздействия.
• Мишени манипуляций.
• Универсальные манипулятивные приёмы. Использование психологических особенностей людей в своих интересах.
• Результаты манипулятивного воздействия.

3. Защита от манипуляции.

• Принципы распознавания манипуляций.
• Виды и механизмы защит. Как использовать защиту для контрнаступления.
• Эмоциональный и рациональный уровень защиты:

1. Как настроиться и сохранять эмоциональное состояние.
2. Что говорить, какие техники использовать.

• Укрепление защитного арсенала.  Собранность и психотехники совладания.

4. Контрнаступление: механизмы преодоления защит. Как воздействовать на людей, вооруженных психологическими защитами.