Проведение переговоров: Тренинг

Программа:

День 1

Тема N1.

Типология переговоров

• Сущность и классификация переговоров; модели переговоров
• Переговорные стили

Тема № 2

Трудности в переговорах

• Тупики, конфликты, манипуляции, контрманипулятивное поведение
• Контрманипулятивное поведение

День 2

Тема N 3.

Приобретение участниками тренинга практических навыков проведения переговоров

• Видеозапись выполнения участниками парных упражнений, моделирующих дистрибутивные, интегративные  позиционные и смешанные переговоры
• Просмотр и обсуждение с учетом полученных в ходе тренинга знаний парных упражнений, моделирующих  различные виды тренинга
• Видеозапись групповых упражнений, моделирующих  дистрибутивные, интегративные, позиционные и смешанные переговоры. Просмотр и обсуждение выполненных упражнений
• Просмотр и обсуждение групповых упражнений, моделирующих различные виды тренинга

День 3

Тема N 4. Выработка навыков преодоления трудностей в переговорах

• Видеозапись парных упражнений , направленных на разрешение конфликтов в переговорах и выработку контрманипулятивного поведения
• Просмотр и обсуждение парных упражнений  по разрешению переговорных конфликтов и выработке контрманипуляттивного поведения

Видеозапись итоговых групповых упражнений , направленных на разрешение конфликтов в переговорах и выработку навыков контрманипулятивного поведения. Просмотр и обсуждение этих упражнений

Обсуждение итогов тренинга. Ответы на вопросы участников. Завершение тренинга