НЕТ-тренинг - работа с возражениями клиентов.: Семинар

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА:

• Вы  узнать, что кроме скидки есть еще 180 способов противодействия клиентским претензиям по цене!
• Вы научитесь сразу при продаже попадать на уровень принятия решений! Мешают блокеры? Тренинг научит, как их преодолеть, даст торговцу настоящую свободу!
• Будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации — бесполезными.
• Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования.
• Тренер все сделает для того, чтобы Вы прониклись философией живых продаж, продаж как игры, чтобы завоевывать умы и сердца самых сложных клиентов и делать их «Клиентами на всю жизнь».

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1. ПОЧЕМУ И ОТКУДА

• Откуда берутся возражения?
• Разведка возражений

Блок 2.ДИАГНОСТИКА И ВОЗМОЖНОСТИ

• Возможности продажи без возражений
• Типичные возражения
• Типы сопротивления
• Тренинг диагностики типов сопротивления

Блок 3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ

• Сопротивление изменениям.Тренинг противодействия
• Сопротивление цене и расходам.Тренинг противодействия
• Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.

Блок 4.ТРЕНИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ

• Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия
• Сопровождение эмоционального характера. Термин противодействия
• Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Эта программа - это набор из 455 инструментов, созданный в итоге многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА - возрастает общая эффективность продаж, повышается процент успешных сделок (по опыту людей, которые уже прошли этот тренинг).

Это достигается за счет:

• выработки навыка правильного ведения диалога с клиентом: исчезает страх и зажатость;
• находятся эффективные ответы на привычные возражения клиента "у нас это уже есть", "мы работаем с другой фирмой", "это слишком дорого", и другие...
• появляется способность предугадывать и предупреждать дальнейшие переговорные шаги клиента;
• вырабатывается навык думать, не останавливая переговоры.

ЧТО НЕОБХОДИМО ПОДГОТОВИТЬ К ТРЕНИГУ:

• Вопросы / кейсы из Вашей практики продаж и переговоров: прошлые, настоящие и будущие, у Вас есть отличный шанс отработать их на тренинге.
• Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем, Вы — берете и применяете. Претензии по поводу неработающих знаний от неприменявших их специалистов — не принимаются☺
• И пачку визиток, конечно, - для новых деловых связей!

МЫ ВАМ ГАРАНТИРУЕМ:

1. Автор — профессионал в своей области, опытный консультант и талантливый преподаватель. Это лежит в основе нашего подхода к отбору авторов.
2. Тема проверена на практике. За плечами автора почти 20 лет опыта консалтинговых и корпоративных проектов в российских компаниях и компаниях стран СНГ. Мы выбираем только те тренинги, которые уже помогли стать эффективнее участникам из других городов.
3. Вы будете довольны результатом. Более 500 благодарных компаний-клиентов и более 800 участников мероприятий за 2 года нашей работы, дают нам основания быть уверенными в этом.