У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
07.02.2015 - 08.02.2015 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
все, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты.
Преподаватель
Игорь Феоктистов
Анонс программы
Тренинг посвящён эффективному проведению переговоров. Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров:
1. Модель "12 параметров оценки эффективности переговорщика".
2. Модель "Сбора информации".
3. Модель "Переговоров по цене".
4. Модель "Конструктивных переговоров" (гарвардский метод).
5. Модель "Манипулятивных переговоров".
Описание программы
Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров:
Модель "12 параметров оценки эффективности переговорщика" позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
Модель "Сбора информации" позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнёра по переговорам.
Модель "Переговоров по цене" даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Модель "Конструктивных переговоров" (гарвардский метод) позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, ...
Подробнее о программе
Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров:
Модель "12 параметров оценки эффективности переговорщика" позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
Модель "Сбора информации" позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнёра по переговорам.
Модель "Переговоров по цене" даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Модель "Конструктивных переговоров" (гарвардский метод) позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
Модель "Манипулятивных переговоров" ознакомит вас с приёмами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приёмов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберём, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приёмы для достижения своих целей.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трёх часов на каждую модель, мы постараемся передать те самые 20% знаний и навыков, которые дают 80% результата.
Как всегда, будет много практики: за эти два дня вы сыграете в 10–12 переговорных игр в качестве переговорщика и в 10–12 играх будете в качестве наблюдателя.
Повышайте свою квалификацию в мастерстве ведения переговоров!
Планируемые результаты:
Знание около 12-ти параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры).
Понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
Знание около 10-ти стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
Знание ключевых принципов, позволяющих перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
Знание и умение использовать около 25-ти приёмов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. Повышение осознанности в том, какой приём используется оппонентом. Умение защищаться от манипулятивных приёмов.
Умение готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).
Формат проведения тренинга:
80% — отработка навыков в упражнениях;
20% — необходимые знания, обсуждение результатов, ответы на вопросы.