Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Переговоры в бизнесе: инструменты влияния и убеждения

Переговоры в бизнесе: инструменты влияния и убеждения: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Новита Тренинг (0.07)		Москва	19 500 руб. руб. 19,500.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

03.03.2016 - 04.03.2016
14.04.2016 - 15.04.2016
12.05.2016 - 13.05.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители организаций, департаментов, отделов, менеджеры по развитию, продажам, работе с партнерами и все те, кому важно добиваться высоких результатов в переговорах.

Анонс программы

Участники тренинга научатся: создавать правильный имидж переговорщика; вести переговоры в различных стилях; использовать эффективные инструменты влияния и убеждения в переговорном процессе; управлять процессом переговоров; противодействовать попыткам манипулирования или давления со стороны оппонента; восстанавливаться в случае промаха; эффективно работать с возражениями и многому другому.

Описание программы

Имидж переговорщика
Влияние имиджа переговорщика на процесс и исход переговоров
“Встречают по одежке”: дресс-код на деловых переговорах
Манеры, осанка, мимика и жесты переговорщика
Речь эффективного переговорщика
Стили переговорщиков:
- Инноватор
- Закадычный приятель
- Честный бизнесмен
- Простак
- Милейший человек
- По секрету всему свету
- Воротила
- Его величество
Подготовка к переговорам:
- Формулировка целей и задач
- Сбор информации о других участниках переговоров
- Определение программы “максимум” и программы “минимум”
- Выбор стиля, образа и тактики
- Внутренний настрой
- Разработка дополнительных вариантов
Знакомство и начало переговоров:
- Правила делового знакомства
- Создание благоприятного климата для переговоров
- Техника ...

Подробнее о программе

Имидж переговорщика
Влияние имиджа переговорщика на процесс и исход переговоров
“Встречают по одежке”: дресс-код на деловых переговорах
Манеры, осанка, мимика и жесты переговорщика
Речь эффективного переговорщика
Стили переговорщиков:
- Инноватор
- Закадычный приятель
- Честный бизнесмен
- Простак
- Милейший человек
- По секрету всему свету
- Воротила
- Его величество
Подготовка к переговорам:
- Формулировка целей и задач
- Сбор информации о других участниках переговоров
- Определение программы “максимум” и программы “минимум”
- Выбор стиля, образа и тактики
- Внутренний настрой
- Разработка дополнительных вариантов
Знакомство и начало переговоров:
- Правила делового знакомства
- Создание благоприятного климата для переговоров
- Техника раздачи комплиментов
Инструменты влияния и убеждения в переговорном процессе:
- Ссылки на авторитеты
- Успешный предыдущий опыт
- Игра на потребностях личности (в уважении, в признании собственной компетентности и др.)
- Тактика “Ты мне, я — тебе”
- Тактика “Последний шанс”
Управление руслом переговоров:
- Техники “наведения фокуса” на нужные темы
- Способы вежливого пресечения попыток оппонентов перевода темы
- Способы “ухода” от ненужных вопросов
- Способы заставить оппонента задавать именно те вопросы, на которые выгодно ответить
Манипуляции в переговорном процессе и техника борьбы с ними
Давление в переговорах и способы выхода из под давления
Промахи и как продолжать переговоры, если промах совершен
Работа с возражениями
Закрепление результатов

Скрыть подробности

Контактная информация

Новита Тренинг
Анна Соловьева
info@novita-training.ru
ул. Земляной Вал, д.59, стр.2
84999 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 18525 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 975 руб. (5%)