Переговоры. Почему Вас не слышат?: Тренинг

Мы знаем, что бизнес — это общение.

• вы станете непререкаемым авторитетом в переговорах, с собственным стилем переговоров,
• без вас переговоры не начнутся, 
• руководство и коллеги будут рекомендовать вас как профессионального переговорщика.

В вашей профессиональной жизни не будет волнения и головокружения перед дверями переговорной комнаты. Ваш голос не сорвется и вы не отведете в сторону глаза в решающий момент переговоров. И если по завершении переговоров вы будете думать о том, как изменили бы ход обсуждения тех или иных вопросов, то только улыбаясь и из-за честолюбия, потому что вы вышли с победой!

Тренинг проходит  в условиях активного модулирования ситуации бизнес-переговоров, максимально приближенных к реальности (сценарии кейсов актуализированы, исходя из переговорной практики автора 2012-2013 годов). 

В программу обязательного тренинга переговоров, кроме того, входят проводимое по ходу разбора практических кейсов обучение:

1. Информационной и психологической подготовке к переговорному процессу (выявление ожиданий, организационных потребностей, постановка целей) 
2. Эффективному применению критических инструментов переговорщика (Гарвардская школа) — BATNA, WATNA, SWOT и SMART 
3. Выявлению интересов оппонентов и созданию ценности 
4. Принципам переговоров по интересам, с применением таблиц и матриц интересов
5. Командным переговорам (подготовка высокоэффективной команды переговоров: роли, задачи, ответственность)
6. Оказанию психологической помощи в ходе переговоров.

Кроме того, Шарунас Мачулис всегда проводит тестирование участников тренинга на наличие собственного переговорного стиля, по результатам тестирования вам будут даны рекомендации по формированию индивидуального стиля.

Обязательный тренинг переговоров "Гарвардская азбука в четырех практических кейсах" является частью Курса "Поведенческого права", разработанного совместно Агентством СМАРТ ТРАФФИК и Шарунасом Мачулисом.