Продвижение B2B проектов: как сохранить и приумножить продажи в кризис: Тренинг

Первый день:

• Что нужно знать про свой продукт и заказчика, чтобы «помогать, а не впаривать». 5 основных понятий
• «Мы не профилируем, мы толкаем продукт». Ключевые различия между продажами «для SMB» и продажами «крупным клиентам»
• Генерация спроса: как выйти на крупного клиента
• Тезисы подготовки звонка или письма потенциальному клиенту
• «Нам это интересно». Отсылаем письма или делаем звонки реальному Заказчику

Второй день:

• Первая встреча: 4 основных блока
• 9 компетенций идеального продавца решений: знакомимся с ассессмент-листом
• Готовим питч по своему решению
• Проводим встречу с реальным клиентом и получаем фидбек
• «Да, хотим инициировать проект с вами». Основные этапы сделки
• Типовые причины проседания сделок с крупными клиентами: как этого избежать

Ценность интенсива:

Рынок интеграции переворачивается – продажи у тех сейлов, кто просто знал «бюджет» и «отгружал проекты», могут свернуться до нуля. При этом деньги никуда не ушли - они просто сосредоточились в руках тех, кто ищет не «исполнителя», а «эксперта». Как сохранить и даже увеличить продажи в будущем году? Быстрый ответ – хватит впаривать, давайте помогать!

Большинство сейлов, работающих на SMB рынке, плохо представляют, в чем именно (и кому) требуется помощь у крупных компаний. При этом есть простой и понятный инструментарий, как увеличить конверсию при работе с такой Целевой аудиторией и правильно подготовиться к первой встрече.

Что вы получите за два дня:

1. Методологию продаж проектов
2. Инструменты генерации спроса и проведения первой предметной встречи с клиентом
3. Ключевые особенности продаж решений в больших компаниях
4. Подробную матрицу оценки проведения качественных питчей для топ-клиентов
5. Питч по собственному основному продукту
6. Возможность получить обратную связь от реального Заказчика

Да-да, к нам придет представитель Большой тройки операторов на уровне руководителя направления, отвечающий за автоматизацию процессов компании с десятками тысяч сотрудников. Он каждый день слушает море звонков с предложениями «обсудить вопрос…» и проводит встречи с желающими «продемонстрировать возможности…».

Сможете «съесть сердце льва» на этом тренинге - значит, вам уже ничего не страшно!