Бизнес без лишних затрат: Семинар

I. Очный формат

Организационные решения и "правила игры" - экономия до 10%!

• Корпоративная культура низких издержек
• Платный собственный капитал как инструмент контроля за затратами
• Система организационных противовесов (принцип "4 глаз")
• Центры финансовой ответственности и внутренний "хозрасчет"; перевод центров затрат в центры прибыли
• Система корпоративных лимитов и норм
• Детальный анализ затратообразующих факторов
• Борьба с "маленькими преступлениями", с которых обычно начинаются большие

Управление портфелем продуктов и клиентов - экономия до 15%!

• Матрица "продукт-клиент": наглядная визуализация прибылей и убытков
• Оптимизация ассортимента
• Оптимизация портфеля клиентов

Практикум: составление матрицы "продукт-клиент", анализ отдельных комбинаций

Персонал - экономия до 20%!

• Система "фильтров" на входе: подбор "правильных" людей
• Разумная универсализация и совмещение функций, гибкий рабочий график
• "Замена денег на любовь" ("нематериальная мотивация")
• Мотивация на повышение эффективности и оплата по результату

Практикум: план сокращения затрат на персонал

Перестройка процессов - экономия до 10%!

• Идентификация и устранение "muda" (перемещения, контроль, простои мощностей, запасы)
• "Вертикальное" и "горизонтальное" сжатие процессов
• Оптимизация оргструктуры

Практикум: "очистка" процессов от излишеств ("muda")

Отношения с поставщиками - экономия до 20%!

• "Оболочечный" бизнес: перевод постоянных затрат в переменные ("все в аутсорсинг")
• Анализ соотношения "затраты / создаваемая ценность"
• Унификация поставщиков и покупка в "правильное" время
• Не одномоментные затраты, а суммарная стоимость владения

Практикум: оценка эффективности аутсорсинга

Маркетинг - экономия до 10%!

• Инструменты малобюджетного ("партизанского") маркетинга

II. Дистанционный формат

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

• Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
• Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
• Проведение результативного совещания
• Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

• приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
• сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
• приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
• приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

• Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
• Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
• "Снятие" неопределенности" - метод прогнозных сценариев
• Метод равноценного обмена
• Дерево решений
• Причинно-следственный анализ
• Ограничения при принятии решения
• Техники креативности
• Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

• освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
• познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
• научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

• Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
• Ораторское мастерство и власть
• Секреты успешного взаимодействия со слушателями
• Как установить контакт с аудиторией
• Принципы использования речевых иллюстраций
• Способы привлечения и поддержания внимания
• Нужно ли импровизировать на выступлении
• Принципы убеждения и правила аргументации
• Язык мимики и жеста
• Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

• ознакомитесь с лучшими практиками работы с затратами, успешно опробованными в «low-cost»-компаниях различных отраслей
• освоите 7 методик, полезных для снижения затрат
• получите вдохновение для оптимизации собственного бизнеса
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%