Искусство презентации или как сделать конфетку, которую съедят: Тренинг

1. Психологические и сбытовые основы презентаций и коммерческих предложений:

• Язык пользы и выгоды по 7 стратегиям продаж и конкурентным преимуществам. Работа над ценой и ценностью. Избавляемся от «стандартного супового набора».
• 5 моделей поведения клиентов (в том числе изучим суть «экономии»).
• 5 функций (как правило, о 4 из них большинство забывает).
• 4 базовых потребности по 3 уровням (Не по Маслоу!!! Качественно другое - то, что используют крупнейшие компании).

2. Этапы подготовки презентации и структура презентации.

• Дерево целей при подготовке презентации. Цели, о которых забываем. Единство, преемственность и противоречия, «разорванность» сообщений.
• Классификация клиентов и «магические» слова ДЛЯ НИХ – «ГЛЭП». Набор «Остапа Бендера».
• Позиционирование и концепция презентации.
• Техники и приемы создания заголовков (более 30).
• Техники создания слоганов (более 30).
• Презентационные модели - алгоритмы (3) и «живое сообщение», техника 5О, инструменты рекламы и пропаганды для презентации и коммерческих предложений.
• Жанры текстов (более 40).
• Творческие (используем техники креативного мышления) идеи для создания работающих презентаций, включая новейшие подходы и техники. Убираем барьеры для креативности. «Фишки» и «изюминки», «цеплялки внимания». Правильный P.S.

3. Основные ошибки при подготовке и проведении презентаций, коммерческих предложений и пути их устранения.

4. Настрой выступающего и управление им. Настрой аудитории и управлении им.

5. Личность выступающего и ее стиль. Уверенность. Харизма: врожденная и приобретенная. Имидж.

6. Аудитория, ее цели и задачи, интересы. Типы слушателей. Взаимодействие. Техники и правила ответов на вопросы аудитории.

7. Основы и фишки ораторского мастерства. Вербальные и невербальные инструменты.

8. Технические средства и правила использования.

9. Секреты мастерства: полезные советы по Стиву Джобсу.

10. Действия после презентации.

В ходе курса: немного теории и много практики, дискуссии, техники креативного мышления, видеоматериалы, примеры и анализ, показательные эксперименты, ролевые игры, раздаточные материалы «памятки» для участников.

После курса подарки: электронная книга, обучающий видеоролик, ссылки на художественные фильмы, которые могут войти в Вашу профессиональную кинотеку и стать нескончаемым источником вдохновения.

Время проведения: с 10.00 до 18.00.

Предварительная запись обязательна.