Навыковый практикум трудных переговоров: Тренинг

Задачи тренинга:

• снять страх переговоров и публичных выступлений,
• научиться достигать своих интересов путем переговорных технологий,
• освоить управление своими эмоциями = эмоциями оппонента,
• увеличить инвариантность своего мышления (нейропластичность мозга),
• развить способность длительной концентрации и собственную память,
• существенно поднять свои актерские способности,
• освоить технику перехвата и удержания управления переговорами,
• выйти из "зоны комфорта" и преодолеть себя, сделав сильнее...

Что такое переговорный практикум?

Поединки представляют собой публичное интеллектуальное единоборство двух участников, которым задаётся в описании виртуальная ситуация конфликтного характера с несколькими (3-5) персонажами (= ролями) и с различными (как правило, противоположными) интересами, не имеющая в каждой роли единственно верного решения.

Каждый поединок оценивается бригадой судей-участников тренинга, состоящей из 9 человек, каждый из которых путем открытого голосования (и своего минутного аргументированного комментария) оценивает победителя, исходя из точки зрения наблюдателя в 3-х различных возможных ролях.

Такая разносторонняя оценка позволяет объективно определить "победителя" поединка, который за 10 минут суммарного чистого времени переговоров должен аргументировано отстоять свои интересы в разных (как правило, не менее, чем в двух) ролях из своей Ситуации, сохранив при этом этичность и продемонстрировав свой уровень интеллекта, характера, актерского мастерства и переговорных навыков.

Окончательный разбор сильных и слабых сторон каждого из переговорщиков в Ситуации осуществляет Тренер. Он также подсказывает возможные неиспользованные ресурсы и аргументы в любой из ролей поединка. Именно в комментариях Тренера задаётся существенная часть Теории Переговоров.

Знания, закрепленные "здесь и сейчас" на практике при эмоционально-открытом восприятии участниками, получают существенно бОльшую запоминаемость. Таким образом…

На тренинге в течение каждого дня проигрывается 10-15 совершенно различных ситуаций, в каждой из которых принимает участие одновременно 2 переговорщика и 9 судей. Остальные участники при этом готовятся к своему поединку, и ротация ролей (переговорщик, судья или готовящийся к своим переговорам) и функций каждого из участников происходит после каждого поединка.

Интеллектуальная загрузка участников при этом максимальная, учитывая публичность их действий, а результат в виде уменьшения страха переговоров и класса игры за двухдневный цикл такого тренинга становится заметным у каждого участника.

Тренинг включает в себя необходимую теорию по переговорным навыкам, подробное объяснение участникам правил и нюансов парных состязаний, видео-просмотр эпизодов из фильмов и интернет-материалов с пилотным групповым разбором возможностей участников и, собственно, сами Поединки.