У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Предприниматели, руководители отдела снабжения и закупок, менеджеры отдела снабжения.
Преподаватель
Булгакова Наталья Васильевна:Бизнес-тренер по продажам и переговорам в сегментах B2B и B2C, тайм-менеджменту, развитию управленческих навыков. Практический опыт продаж с 2002 года, в том числе на руководящих позициях с 2009 года. Опыт работы с группами с 2011 года.
Анонс программы
Результаты тренинга: даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.). Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению. Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
Описание программы
Задачи и функции отдела закупок.
Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).
Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие "внутренний клиент". Налаживание коммуникаций между подразделениями.
Методы закупок. Определение потребностей в материалах.
Восемь "подводных камней" закупок.
Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.
Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).
Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие "внутренний клиент". Налаживание коммуникаций между подразделениями.
Методы закупок. Определение потребностей в материалах.
Восемь "подводных камней" закупок.
Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.
Что покупает закупщик? И что закупщик "продаёт" поставщику? Технология "Табуретка закупок".
Приёмы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
Работа с возражениями поставщиков "Мы работаем по своему договору", "Мы работаем по 100% предоплате", "Быстрее не получится", "Когда пройдёт оплата", "Я не должен предоставлять вам весь пакет документов", "Дешевле не будет" и т.п.
Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.
Практикум "Переговорные поединки": решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.
Практикум: решение кейса-тренажёра на работу с манипуляциями.
В результате тренинга:
Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков "Мы работаем по своему договору", "Мы работаем по 100% предоплате", "Быстрее не получится", "Когда пройдет оплата", "Я не должен предоставлять вам весь пакет документов", "Дешевле не будет" и т.п.
Формы работы: интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах.
Формат проведения и условия участия
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Есть акция! При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 15 %, • 3 человека и более – скидка 20 %.