Личностное влияние и противостояние чужому влиянию: Тренинг

Основные темы:

1. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции.

Определение критериев варварского, манипулятивного и цивилизованного влияния. Определение границ допустимой манипуляции. Освоение технологий мягкого и жесткого противостояния манипуляции и варварству. Тренировка техник уклонения и отказа: английского, шведского и русского. Освоение пяти фаз цивилизованной конфронтации. Тренировка в ведении жестких переговоров по методу цивилизованной конфронтации.

2. Отработка методов цивилизованного взаимодействия.

Критерии эффективного делового взаимодействия: сохранение и развитие дела, деловых отношений и личностной целостности партнеров. Значение доверия для эффективного влияния на партнера. Факторы формирования доверия. Освоение эффективных технологий аргументации: метод Сократа, двусторонняя аргументация, развертывание аргументации. Освоение технологий расщепления аргументов и поиска «слабого звена» в аргументации оппонента. Развитие способности уступить весомым аргументам.

3. Развитие индивидуальных возможностей харизматического влияния.

Тренировка в использовании изображений, метафор, предметных иллюстраций, интерактивных средств и индивидуального артистизма для усиления эффектов психологического воздействия. Определение факторов харизматического воздействия и тренировка в их применении. Развитие индивидуальных возможностей внушения и заражения.