Блок практика персонального коучинга
Урок 1. Главные правила коуча
Почему люди идут в коучинг? Коучинг и личные цели. Коучинг в бизнесе. Коучинг для руководителей. Многоуровневый коучинг. Выбор своей ниши
Урок 2. Понятие коучинга.
Из истории становления коучинга. Основатели коучинга. Методология и инструментарий коучинга. Принципы коучинга. Отличие коучинга от наставничества, тренинга и консультирования. Когда коучинг не поможет?
Урок 3. Основные форматы коучинга
Живые встречи с клиентом. Формат по телефону (скайпу). Сколько должна длиться встреча? Различные программы коучинга. Коучинг до результата. Индивидуальный и групповой коучинг.
Урок 4. Основные навыки коучинга
Технологии «присоединения» и состояние восприятия. Задавание вопросов. Навык слушания. Навык следования. Использование интуиции. Барьеры в поведении коуча.
Урок 5. Создание имиджа эксперта
Эффективные техники самопрезентации. Как найти общий язык с любым клиентом? Экология общения консультанта и клиента. Умение заботиться о себе. Защита от перенимания чужих проблем. Преодоление страхов
Преодоление страхов Директивный и недирективный язык коучинга. Сензитивность коуча.
Урок 6. Шаги в коучинге
Технология проведения коучинговых бесед. Этапы коучинга. Планирование и подготовка. Контракт в коучинге. Лестница вопросов в коучинге. Модель – GROW. Шкалирование результатов.
Урок 7. Работа с целями в коучинге
Исследование важности, истинности и достижимости целей. Осознание собственных целей и ценностей. Формирование баланса целей.
Урок 8. Работа с внутренними препятствиями
Выявление проблемы клиента и перевод в задачу. Анализ ограничивающих убеждений. Позитивные установки и способы их формирования. Создание мотивации к действию.
Урок 9. Как работать с клиентами
Проблемы начинающих коучей. Результаты клиентов. Разделение ответственности. Типичные проблемы в работе с клиентами. Почему клиенты «срываются» и уходят из коучинга? Удержание клиентов
Урок 10. Коучинг и деньги
Что покупают клиенты приходя в коучинг? Сколько стоит качественный коучинг. Как обсуждать финансовую тему с клиентами? Анализ своих отношений с деньгами. Продажа «дорогого» коучинга - как назначать цену.
Урок 11 Коучинг в управлении
Коучинг как инструмент руководителя. Мотивация к работе через осознанность и ответственность. Коучинг как инструмент управления переменами. Особенности проведения коучинга с первыми лицами компании
Блок продажи и продвижение коучинга
-
Формула продаж коучинга
-
Когда продается коучинг? Формула увеличения прибыли. Где взять качественных клиентов, как презентовать им коучинг, как назначить цену? Негативные реакции клиентов. Простая схема снятия возражений клиентов. Примеры успешного «закрытия» на коучинг.
-
Пошаговый план запуска коучинга
-
С чего начать и как правильно выбрать сферу? Первые шаги. Предварительная анкета. Двухшаговые продажи. 20 первых сессий. Приемы и «фишки» продвижения. Продающие письма. Ваша легенда. Организация мастер-групп. «Подводные камни» в коучинге. Построение базы клиентов. Создание авторской программы
Вы получите:
-
Пошаговую методику ведения клиентов
-
Систему привлечения и удержания клиентов
-
Практические инструменты для продажи дорогого коучинга
-
Все необходимые материалы для начала работы
-
Опыт проведения первых
Методика проведения мастер-классов
Правила работы с группой людей. Методика проведения мастер-классов. Как быстро набрать опыт? Как внешне показывать, что вы эксперт? Как набирать мастер-классы и организовывать мероприятия
Бонус! Видео курс 10 топ-ошибок при продаже коучинга. Основное препятствия, которые мешают начинающим коучам. Как построить очередь из клиентов? 4 очевидных способа получения платных клиентов в коучинг. Основные ошибки коучей, которые стоят им бизнеса.
Как проходит обучение
-
Первое занятие начнется 11 апреля 2016 года в 19.00 МСК
-
Встречи будут проходить 1- 2 раза в неделю, по средам (+ бонусные встречи).
-
Длительность каждой встречи - 1,5 - 2 часа.
-
Онлайн-формат живого вещания подразумевает, что вы подключаетесь к интернет-эфиру, слушаете ведущего, задаете вопросы в чате и получаете ответы.
-
Продолжительность программы 1,5 – 2 месяца
-
Все участники получат доступ к личному кабинету, где расположены все дополнительные материалы, бонусные уроки и записи
-
Пакет VIP предполагает живое общение и обратную связь по домашним заданиям. Общение будет проходить по Скайп в согласованное время.
-
Весь курс проходит он-лайн. Все, что вам понадобится для общения — это компьютер с доступом в интернет и наушники
По окончании программы и выполнении всех заданий выдается Сертификат
