Тренинг и консалтинг как бизнес и карьера.: Тренинг

Программа тренинга:

Пути развития карьеры бизнес-тренера

• Бизнес-тренеры и консультанты в начале карьеры
• Образование и подготовка.
• Что должен знать и уметь бизнес-тренер?
• Три пути карьеры бизнес-тренера.
• Методы повышения стоимости бизнес-тренера.
• Разработка своего предложения.

Особенности работы бизнес-тренера с заказчиком.

• Технологии продаж и переговоры тренера с заказчиком
• Разработка и адаптация программ под запрос
• Приемы ведения переговоров
• Отработка навыка успешного ведения переговоров
• Связь диагностики и результатов тренинга
• Тренинговые и не тренинговые задачи
• Как продать консалтинг ?
• Полная схема работы бизнес-тренера с заказчиком.
• Разработка коммерческих предложений и программ

Особенности работы бизнес-тренера внутри компании

• Стандарты работы бизнес-тренера.
• Разработка и адаптация программ тренингов
• Анализ потребностей в обучении
• Подготовка к проведению тренинга
• Этика и отношения
• Пять основных умений для проведения тренинга
• Оценка эффективности обучения
• Зачем нужен посттренинг ?
• Полная схема посттренингового сопровождения
• Индивидуальные планы развития

Особенности работы тренера по обучению продажам

• История обучения продажам
• Технологии продаж и бизнес-процессы в продажах
• Стереотипы, которые мешают в продажах
• Ключевые факторы успеха в продажах
• Особенности мотивации менеджеров по продажам
• Обучение новичков и опытных продавцов
• Проведение диагностики перед тренингом
• Разработка целей и задач обучения

Бизнес-тренер и тренинговая компания

• Как устроена тренинговая компания ?
• Как можно оценить эффективность работы тренинговых компаний?
• Что входит в пакет проведения тренинга тренинговой компанией?
• Как выбирают провайдера тренинговых услуг?
• Особенности сотрудничества с тренинговой компанией
• Критерии отбора тренеров тренинговыми компаниями
• Зачем нужны демо-тренинги ?

Маркетинг и продажи для бизнес-тренера

• В чем состоит основная задача маркетинга тренинговых услуг?
• Особенности продажи услуг на рынке B 2 B
• Как рекламируются тренинговые услуги ?
• Разработка рекламных описаний тренингов, анонсов, статей
• Презентации и семинары при продаже тренингов и консалтинга
• Современные выставки тренинговых услуг
• Продвижение через сайт и социальные сети
• Вебинары и видеовизитки

Создание собственной тренинговой компании.

• Как создать тренинговую компанию ?
• Преимущества и недостатки работы через собственную компанию
• Подбор и обучение персонала.
• Какие люди нам нужны и как их отобрать?
• Воронка продаж тренинговых и консалтинговых услуг
• Риски и угрозы. Типичные ошибки начальных этапов бизнеса.
• Расчет бюджета программ обучения
• Сколько стоит работа бизнес-тренера?
• Четыре группы целей тренинговой компании.