Построение отдела продаж на миллионы: Тренинг

17 апреля. 

В бой идут одни продавцы!

• Правильная структура отдела продаж – повышаем эффективность в 2-3 раза.
• Учет показателей и воронка продаж – замеряем и улучшаем ключевые показатели.
• 4 психотипа сотрудников – нанимаем «правильных» людей на определенную должность.
• Технология отбора персонала: 
  • где искать сотрудников? 
  • как подавать объявление о вакансии, чтобы был поток соискателей?
  • как проводить собеседование и отобрать только лучших?
• Мотивация сотрудников – «заставляем» персонал работать на 99.9%.

18 апреля.

Утром деньги вечером стулья!

• Многошаговые продажи – уходим от продажи «в лоб», снижаем количество отказов до минимума.
• Эффективные технологии продаж: 
• СПИН – задаем ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы, увеличиваем вероятность сделки на 30-40%. 
• Эффективные переговоры – убеждаем клиента, что ваш продукт ему жизненно необходим.
• Телемаркетинг (продажа по телефону) – избегаем 15 главных ошибок в телемаркетинге, делаем холодные звонки мощным каналом привлечения клиентов.
• Стандарты работы менеджеров и продающие скрипты продаж – сводим к минимуму влияние человеческого фактора, получаем высокий прогнозируемый результат в продажах.
• Система аудита технологии продаж – выстраиваем систему контроля за выполнением технологий продаж.

19 апреля. 

Лед тронулся! Командовать парадом буду я!

• Продажа крупным клиентам, работа с VIP клиентами – учимся продавать на чеки от 1 миллиона рублей.
• Идеальный руководитель отдела продаж – нанимаем, мотивируем и прокачиваем руководителя отдела продаж.
• Автоматизация отдела продаж (CRM, IP) – выводим эффективность бизнес-процессов на максимально возможный высокий уровень.