Режиссура переговоров (практикум): Тренинг

Подготовка к переговорам. Образ-Я.

• Самопознание. Образ-Я. Умение использовать свои сильные и слабые стороны.
• Роли в переговорах. Кто я? Чего хочу? Кто мой партнер и какова его роль в будущей пьесе?
• Владение телом (поза, движение, осанка, жестикуляция, темперамент, мимика, дыхание и т.д.), голосом для эффективного взаимодействия с партнером.
• Управление эмоциональным состоянием с помощью приемов актерского мастерства.
• Расслабление как основа дальнейшего эффективного действия.
• Концентрация как состояние эффективного действия.
• Динамика расслаблений и концентраций.
• Финальный рывок к цели.
• Расположение партнеров на переговорах - аналог театральной мизансцены. Создание мизансцен, способствующих успеху.
• Как вызвать в себе нужное физическое самочувствие. Как войти в нужное эмоциональное состояние? Как сменить состояние?
• Ресурсные состояния.
• Разработка и написание сценариев будущих переговоров как метод подготовки.
• Изучение законов драматургии с точки зрения ведения переговоров.
• Технология вхождения в роль. Умение «жить» нужной ролью. «Верю – не верю». «Верю - удачная сделка». «Не верю - провал переговоров».
• Креативное мышление в переговорах. Парадоксальное поведение.
• Методика разрыва шаблонов и стереотипов.

Взаимодействие в переговорах. Партнер.

• Партнер на переговорах - аналог партнера на сцене или съемочной площадке.
• Школа познания другого человека: умение видеть, слышать, чувствовать, а также понимать и предвидеть.
• Техники внимания и наблюдения. Малый, средний и большой круги внимания.
• «Чувство партнера». Взаимодействие с партнером. Игра «от партнера».
• Как установить доверительные отношение с партнером? Как создать благоприятный климат и поле взаимной заинтересованности? Техники синхронизации.
• Участники переговоров и их интересы. Соотношение сил. Подход к заведомо более сильному партнеру.
• Техники преодоления сопротивления партнеров. Метод преодоления разногласий.
• Речевые техники. Дыхание.
• Контекст и «посыл».
• Преподнесение (презентация) собственных бизнес-интересов как актерское действие.
• Презентация собственных бизнес-интересов как срежиссированное действие.
• Техники парного взаимодействия с партнером.
• Приемы влияния в процессе общения.

Драматургия переговоров. Сюжетно-образная концепция. Действо.

• Переговоры - это спектакль, который можно поставить и достичь успеха.
• Что мы играем? Как мы играем? У кого главная роль? У кого роль второго плана?
• Развитие умения планировать действие с использованием актерских техник.
• Развитие умения действовать в предлагаемых обстоятельствах.
• Импровизация в заданных обстоятельствах.
• Как выбрать правильную линию поведения в конкретной ситуации.
• Методы достижения удачи на переговорах.
• Режиссура переговоров. Режиссерские приемы.
• Темп и ритм действия. Метод пауз.
• Персонажи (роли) и их взаимодействие.
• Манки, зацепки, хитрости. Как закинуть «крючок» и как удержать на «крючке».
• Элементы праздника: бутылка шампанского после подписания договора.
• Трюки и спецэффекты.
• Драматургия переговоров. Конфликт интересов. Поиск взаимных точек соприкосновения. Поиск путей преодоления конфликта интересов.
• Техники создания интриги и тайны. Как их использовать для достижения цели?
• Методика дозированного расходования информации.
• Анализ результата переговоров.

Методы работы: практические упражнения, этюды, ролевые игры, анализ кейсов, видеоанализ, мозговые штурмы. 
В процессе участники получают персональные рекомендации по освоению и практическому применению полученных знаний.

В данном тренинге почти 90% занимают практические упражнения, которые будут передаваться профессиональным режиссером «из рук в руки» участникам тренинга.