Энергомаркетинг. От монополии к рынку: Семинар

1-ый день

9:00
9:30
Регистрация участников

9:30
10:45
Рынок электроэнергетики - ситуация и навигация:
1. Описание текущей ситуации на рынках электрической энергии, мощности, сопутствующих товаров и услуг(Ключевые особенности рынков, актуальные тенденции развития)
2. Необходимость использования маркетинговых инструментов на энергетических рынках (Вызовы, стоящие перед энергетическими компаниями и потребителями электрической энергии. Проблемы, решение которых возможно с использованием маркетинговых инструментов)
3. Вопросы и мнения
Бельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро»

10:45
11:00
Кофе-пауза

11:00
13:00 Маркетинг - нужность, арсенал, бренд:
1. Нужность маркетинга
Принцип генерации стабильного и сильного денежного потока.
Типы бизнес задач, решаемые с помощью маркетинга.
2. Арсенал маркетинга
Структура и инструменты маркетинга. Разница между маркетингом, рекламой и PR.

3. БРЕНД! Структура и принцип работы.
4. Вопросы и мнения.
Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга ГК «RU-COM».

13:00
14:00
Обед

14:00
15:00 Маркетинг - генерация, сети, энергосбытовые компании (кроме ГП):
1. Организация маркетинговой деятельности в энергетических компаниях (Формирование целей и задач маркетингового подразделения, этапы разработки маркетинговой стратегии, взаимодействие с иными службами компании)
2. Маркетинг в генерирующих компаниях (Управление маркетинговой деятельностью на оптовом и розничном рынках электроэнергии и мощности, организация взаимодействия с ключевыми потребителями)
3. Вопросы и мнения

Бельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро»

15:00
15:15
Перерыв

15:15
17:00 Маркетинг - генерация, сети, энергосбытовые компании (кроме ГП):
1. Маркетинг в электросетевых компаниях (Взаимоотношения с потребителями услуг по передаче электрической энергии. Целесообразность и подходы к организации перехода на «прямые» договоры с потребителями. Оптимизация взаимоотношений с гарантирующими поставщиками)
2. Маркетинг в энергосбытовых компаниях (кроме ГП) (Привлечение потребителей на обслуживание. Организация взаимоотношений между ЭСК и потребителем по созданию систем коммерческого учета электрической энергии. Подходы к организации энергосервисной деятельности)
3. Вопросы и мнения
Бельченко Антон Леонидович – Заместить начальника департамента маркетинга и развития ОАО «Русгидро»

2-ой день

9:30
11:15 Маркетинг в ГП - Часть 1:
1. Зоны ответственности маркетинга в ГП. От общего к частному: РРЭ - ритейл - сбыт - ГП.
2. Прибыль через маркетинг в ГП. Часть 1.
Доходы - ключевые показатели эффективности (КПЭ) маркетинга в ГП.
Расходы - эффективная бизнес-модель ГП.

Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга RU-COM.

11:15
11:30 Кофе-пауза

11:30
13:00 Маркетинг в ГП - Часть 2:
1. Прибыль через маркетинг в ГП. Часть 2.
Будущее - бизнес-модель мультиритейла.
2. Система управления маркетингом в ГП.
Управленческая схема, организационная структура, мотивация, формы документов.
3. Что дальше? Наводка. Услуги. Координаты.
4.Вопросы и мнения.
Цуприк Оксана Владимировна - Начальник управления маркетинга RU-COM.

13:00
14:00
Обед

14:00
15:30 Практика разработки среднесрочного маркетингового плана независимой сбытовой компании. Часть 1:
1. Анализ внешней и внутренней среды(Бенчмаркетинг в электроэнергетике - анализ лучшей практики, выявление возможных перспектив. Маркетинговый аудит - определение внутреннего потенциала сбытовой компании. Анализ рынков – определение потенциала развития)
2. Формирование приоритетных направлений развития ЭСК (Выявление ключевых рынков и сегментов потребителей. Оценка приоритетных направлений развития ЭСК.)
Григорьев Евгений Александрович - Заместитель руководителя департамента энергетического маркетинга ООО "Маркетинговые и инвестиционные проекты"

15:30
15:45
Перерыв

15:45
17:30 Практика разработки среднесрочного маркетингового плана независимой сбытовой компании. Часть 2:
1. Разработка программы 4P (Формирование программ продаж, ценовой программы, программ коммуникаций и развития каналов товародвижения.)
2. Оценка эффективности маркетинговой программы и разработка пошаговой процедуры её реализации (Оценка экономической эффективности программы маркетинга. План-график и пошаговая процедура реализации (ответственные, параметры и сроки контроля).
3. Вопросы и мнения
Григорьев Евгений Александрович - Заместитель руководителя департамента энергетического маркетинга ООО "Маркетинговые и инвестиционные проекты"

17:30
18:00
Круглый стол