Курсы, программы / Недвижимость / Особенности продажи загородной недвижимости и земельных участков. Юридические аспекты. Кредитные возможности. Технологии продаж. Оформление сделок. Работа со сложными клиентами

Особенности продажи загородной недвижимости и земельных участков. Юридические аспекты. Кредитные возможности. Технологии продаж. Оформление сделок. Работа со сложными клиентами: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Европейский университет "Бизнес Треугольник" (1.42)		Санкт-Петербург	5 900 руб. руб. 5,900.00 за 1 день

Даты проведения

15.07.2011 - 15.07.2011
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

для: руководителей и специалистов отделов продаж компаний-застройщиков загородной недвижимости.

Преподаватель

Специалисты-практики по продаже загородной недвижимости.

Анонс программы

В условиях жесткой конкуренции на рынке загородной недвижимости одним из основных козырей, является грамотный менеджер по работе с клиентами. Именно благодаря его знаниям и квалификации, принимается решение о заключении сделки. Особенно это значимо, когда речь идет о таком дорогостоящем товаре как загородная недвижимость.
Помимо владения техниками продаж, успешному менеджеру необходимы знания в области психологии, финансов и юриспруденции.На тренинге у Вас будет возможность за один день получить объем необходимых знаний и отработать техники, которые дадут Вам возможность эффективно работать с самыми взыскательными клиентами.

Описание программы

В программе тренинга:

Обзор рынка загородной недвижимости. Анализ конкурентных преимуществ.
Операции с недвижимостью: купля-продажа, обмен, лизинг, аренда, субаренда, ипотека, управление, взаимозачет, приватизация.
Актуальная законодательная база.
Каналы продаж. Способы подачи информации с учетом особенностей целевой аудитории.
Техники и этапы продаж.
Типы клиентов и способы работы с каждым.
Особенности взаимодействия с единичным клиентом и группой (семья, и т.д.).
Работа с возражениями.
Работа со сложными клиентами.
Приемы демонстрации недвижимости.
Выявление истинных потребностей покупателя.
Оценка финансовых возможностей клиентов.
Субсидирование. Ипотечные программы и программы кредитования.
Предпродажная подготовка объекта. Формирование пакета документов.
Профилактика профессионального выгорания.

Обучение проводится на примерах из реальной практики.

Контактная информация

Европейский университет "Бизнес Треугольник"
Гузель Хасанова
ael@delum.ru
Санкт-Петербург, наб. Обводного канала, д. 138, конференц-центр «Triangle»
8-953 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 5723 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 177 руб. (3%)