Как создать хит продаж: современные стратегии развития коттеджного поселка: концепция, ФПС, управление проектом, продажи, эксплуатация: Семинар

По окончании семинара слушатели смогут самостоятельно ответить на вопросы:

• Как эффективно проводить продажи и на каком этапе (что продается и почему)
• Как оценить рентабельность проекта
• Как управлять проектом в сложных условиях рынка
• Как эффективно проводить продажи коттеджных поселков и на каком этапе их начинать
• Какие риски в девелопменте, управление рисками
• Какие факторы влияют на сроки и прибыльность проекта
• Как составить техническое задание на проектирование поселка
• Как рассчитать все затраты на реализацию проекта
• Как оставить бизнес-план (ТЭО проекта)
• Как определить основные этапы реализации проекта и алгоритм дальнейших действий
• Предложить заказчику оптимальные варианты реализации проекта с учетом возможных рисков

ПРОГРАММА семинара:

1. Обзор рынка загородной недвижимости
Организованный рынок жилой загородной недвижимости: текущее состояние и перспективы на примере МО
Цикличность рынка загородной недвижимости: что ждет рынок загородной недвижимости в 2012 году
Стратегии девелоперов на рынке: сегодня и завтра: Новые тренды загородного рынка

2. Концептуальное решение коттеджного поселка
Классификация коттеджных поселков
Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре
Архитектурная концепция поселка
Неценовые конкурентные преимущества новых проектов
Коммерческая инфраструктура
"Ре-концепция" текущих проектов
Современные требования к проектированию и согласованию документации по поселку, длительность и стоимость этапов

3. Юридические аспекты объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках
Финансово-правовые схемы реализации объектов в коттеджных поселках
Организационно-правовые формы объединения собственников жилья и недвижимости в коттеджных поселках. Схемы договорных отношений.
Обзор изменений действующего законодательства и законопроектов в сфере регулирования рынка загородной недвижимости: оценка с позиции застройщика.
Финансово-правовые аспекты создания и реализации имущества общего пользования в коттеджном поселке. Правовые схемы строительства сетей, оптимизация налогообложения
4. Выбор оптимальной модели бизнеса и состава участников проекта
Основные этапы реализации проекта
Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости
Команда (персонал для реализации проекта)
Основные участники проекта и их функции
Порядок реализации проекта (строительная часть)
Организация производства строительных работ
Осуществление технического надзора за производством строительных работ
Выбор поставщиков и подрядчиков работ

5. Продажи в коттеджном поселке
Система продаж
Рекламная стратегия коттеджного поселка на стадии выхода на рынок
Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости
Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета
Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности
Контроль деятельности и анализ показателей
Визуализация проекта

6. Мастер-класс Бизнес-план (ТЭО) поселка
Разделы ТЭО
Пример Инвестиционного плана проекта
Структура себестоимости
Разработка бизнес-плана поселка на конкретном примере
Выдача рекомендаций по проектам участников семинара

7. Организация работы управляющего коттеджным поселком
Способы управления коттеджным поселком
Построение взаимоотношений управляющего коттеджным поселком с товариществом собственников жилья, потребительским кооперативом, некоммерческим партнерством и т.д.
Перечень основных вопросов, выносящихся на общее собрание собственников домовладений
Выбор способа управления
Утверждение договора управления
Утверждение тарифа на управление и эксплуатацию
Особенности очного и заочного голосования

ПРЕПОДАВАТЕЛИ:

• Таганов Дмитрий Николаевич – руководитель Аналитического Центра Корпорации ИНКОМ
• Лукинов Валерий Валентинович – руководитель Комитета по Загородной недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, руководитель Подразделения «Парк Культуры» Корпорации ИНКОМ (научный руководитель семинара)
• Коммерческий директор архитектурно проектной компании
• Управляющий директор коттеджного поселка
• Юрисконсульт риэлторской компании

Время проведения: с 10:00 до 17:00 часов