Содержание программы
1. Основные понятия рынка недвижимости
Недвижимость и ее особенности как товара. Рынок недвижимости и его функции. Особенности рынка недвижимости. Первичный и вторичный рынки недвижимости.
2. Понятие и организация риэлторской деятельности. История ее регулирования. Сертификация услуг на рынке недвижимости. Национальный стандарт профессиональной деятельности.
Риэлторская услуга: содержание и основные составляющие. Принципы функционирования системы сертификации. Основные положения Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости. Основной Стандарт «Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования».
3. Гражданское, жилищное, земельное, семейное, налоговое законодательство в сфере недвижимости, нотариальные действия при операциях с недвижимостью.
Гражданское законодательство о сделках с недвижимостью. Виды сделок, их особенности и правовое оформление. Договорные отношения риэлтора с клиентами. Виды договоров. Жилищное и семейное законодательство о недвижимости. Нотариальное удостоверение.
4. Учет недвижимости, регистрация прав на недвижимость и сделок с ней.
Понятие государственной регистрации прав на недвижимость. Требования к документам. Порядок государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Прием документов на госрегистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним.
5. Технология оказания риэлторских услуг .
Риэлторская услуга: содержание и основные составляющие. Методы поиска, отбора и удержания клиентов. Сделки с недвижимостью, их этапы и функции агента. Организация переговоров.
6. Основы оценки стоимости недвижимости.
Ценообразование на рынке недвижимости. Факторы формирования цены на объекты недвижимости. Оценка стоимости объекта.
7. Психологические аспекты риэлторской деятельности.
Психология и навыки эффективного общения. Психологические типы клиентов и стратегия поведения агента. Психология убеждения и переговоров.
8. Информационное обеспечение риэлторской деятельности
Маркетинг, реклама и продвижение объектов недвижимости на рынок. Мультилистинговая система. Использование МЛС в совместных сделках. Возможности МЛС для агента.
9. Региональный компонент рынка недвижимости
Программа переселения северных районов, молодежная, социальная и др. программы Дальневосточного федерального округа
