Управление коммерческой недвижимостью: Повышение квалификации

Маркетинговая концепция и практика реализации объектов коммерческой недвижимости
Маркетинговый анализ рынка. Текущая ситуация на рынке офисной недвижимости. Основные участники рынка

• Девелоперы офисных помещений. Основные стратегии девелопмента.
• Типы пользователей:
  • «конечные пользователи»  -  арендаторы и покупатели. Специфика «целевой аудитории». Процесс поиска помещений, основные этапы. (время поиска; среднее время сделки; процесс поиска и подбора помещений).
  •  "инвесторы" - институциональные и частные инвесторы.  Критерии объекта инвестиционного уровня. «Арендный бизнес» как альтернатива инвестициям в жилую недвижимость.
• Агентства по недвижимости.  Основные принципы работы. Основные формы взаимодействия с девелоперами  (эксклюзивный договор; ко-эксклюзивный договор; открытый листинг). Структура и основные коммерческие условия агентского договора.

Разработка концепции офисного центра

• Классификация офисных центров (технические спецификации).
• Особенности архитектурной концепции.
• Определение стартовой арендной ставки для офисного помещения.
• Разработка маркетинговой стратегии: формирование правильного состава арендаторов (tenant-mix).
• Правила заполнения офисного центра, порядок работы с арендаторами.

Аренда офисных площадей

• Основные коммерческие условия договора аренды:
  •  методика измерения площадей: стандарты измерения (БОМА; БТИ); «эффективность» помещений: полезная и арендуемая площадь; коэффициент потерь.
  • структура арендной платы:  базовая арендная плата (triple net); эксплуатационные расходы; коммунальные платежи; НДС;  индексация арендной платы.
  • состояние помещений:   особенности аренды помещений в черновой готовности; Акт доступа и Акт приема помещений; арендные каникулы; компенсация отделочных работ.
  • срок аренды;   право досрочного выхода из договора; страхование ответственности.
  • обеспечение исполнения обязательств по договору (страховой депозит; банковская гарантия; корпоративная гарантия материнской компании): понятие «неисправленного нарушения»: алгоритм взаимодействия с арендаторами; условия расторжения договора аренды.
  • структура платежей по договору:  страховой депозит; регулярные платежи.
• Предварительный договор: особенности; структура. Обеспечительный платеж.  Режим выплаты обеспечительных платежей до получения Свидетельства о праве собственности.

Управление арендными отношениями

• Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла.
• Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия.  
• Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды.
• Стратегия заполнения высвобождающихся площадей.
• Продажа офисных площадей
• Продажа в сравнении с арендой: недостатки и преимущества
• Основные типы помещений, предлагаемых на продажу.
• Профиль покупателя: «под собственные нужды» и «под арендный бизнес»
• Структура договора купли продажи / предварительного договора купли-продажи.
• Основные коммерческие условия продажи. Стратегия ценообразования на этапе строительства / после ввода в эксплуатацию. Регистрация сделки и возмещение НДС.
• Покупка помещений в бизнес-центре: основные  особенности

Инвестиционная продажа

• Понятие «доходной недвижимости». Основные параметры оценки доходности. Основные требования инвесторов к помещениям. «Недвижимость инвестиционного уровня».
• Основные требования инвесторов к договору аренды.  Анализ арендных потоков. Чистый операционный доход (NOI).
• «Цена сделки» для инвестора. Чистый операционный доход и ставка капитализации.
• Использование ERV (Estimated Rental Value) для определения рыночной стоимости объекта.
• Потенциальное увеличение доходности объекта после продажи.

Управление коммерческой недвижимостью.

• Структура и уровни управления коммерческой недвижимостью:  Facility Management; Property Management; Asset Management.
• Управляющая компания: собственная или привлеченная. Организация управления недвижимостью.
• Основные игроки рынка property management.
• Особенности управления недвижимостью  при продаже помещений в бизнес-центре. Структура эксплуатационных расходов. Оплата коммунальных услуг.

Бизнес-модель управляющей компании

• Организационное строительство и развитие компании. Организационная структура.
• Проведение изменений.
• Взаимодействие между собственником и управляющим компании, сервисными службами и поставщиками.
• Автоматизация внутренних процессов.

Организация технической эксплуатации

• Обзор рынка услуг по технической эксплуатации и прогноз его развития.
• Место технической эксплуатации в системе управления недвижимостью. Терминология.
• Нормативное регулирование технической эксплуатации недвижимости. Стандарты технической эксплуатации.
• Методы технической эксплуатации и способы организации работ.
• Система планово-предупредительных ремонтов. Состав системы планово-предупредительных ремонтов.
• Планирование ремонтов.
• Регламентация мероприятий постоянной программы технической эксплуатации.
• Финансирование технической эксплуатации объектов недвижимости и ценообразование на услуги.
• Автоматизация управления инженерной инфраструктурой зданий и автоматизация управления процессом технической эксплуатации.
• Система обеспечения безопасной эксплуатации объектов недвижимости.

Вы получаете:

• Опыт коллег, новые бизнес-контакты
• Учебный материал в фирменной папке РШУ
• Удостоверение о повышении квалификации
• Электронные материалы, видеокурс
• Посещение дополнительных вечерних занятий