Брокеридж коммерческой недвижимости: Тренинг

План занятия:

1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.
2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.
3. В чём заключается услуга брокера.? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.
4. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.
5. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?
6. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?
7. Классификация покупателей (арендаторов).
8. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?
9. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?
10. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.
11. Работа с возражениями собственников.
12. Холодные звонки, как их правильно делать. Журнал звонков.
13. Заявка на поиск.
14. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.
15. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.
16. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.
17. Ролевая игра: звонок собственнику, назначение встречи по телефону.
18. Ролевая игра: встреча с собственником, продажа услуги, работа с возражениями.
19. Ролевая игра: звонок арендатору (покупателю), предложение помещения и заключение договора на поиск.
20. Вопросы и ответы.