Эффективная продажа риэлторской услуги: Вебинар

Часть I - Решаем, что важно для Ваших клиентов  

• Зачем Вам «продавать» свою риэлторскую услугу?
• Почему Вам не нужен «входящий» поток клиентов?
• Правильно ли Вы понимаете своих клиентов?
• Цель, которая поможет Вам продать свою услугу максимально дорого!

Часть II - Повышаем ценность риэлторской услуги

• Как «красиво упаковать» услугу, чтобы ее купили?
• Вы должны знать свой товар: Эффективное коммерческое предложение.
• Стандарты Вашей работы: Что отличает Вас от конкурентов?
• Инструменты скоростных продаж недвижимости.

Часть III - Готовимся к успешным переговорам

• Первый секрет успешных переговоров.
• 3 вопроса, на которые риэлтор всегда должен знать ответ.
• Почему собственник может сказать «Нет»?
• 5 важных аспектов, без которых договор не будет подписан.
• «Шахматные переговоры» с клиентом: Стратегия «выбор без выбора»!

Часть IV - Эффективно продадаем риэлторскую услугу

• «Волшебная пилюля» или «С чего начать?»
• Алгоритм встречи с клиентом и «скрипты» диалогов.
• Преподносим услугу так, чтобы отказаться было нельзя!
• Техника активного слушания. Что нужно вашему клиенту?
• Продажа услуги «без возражений».

Что будет на тренинге:

• Мы создадим ценность вашей услуги в глазах клиента-продавца недвижимости;
• Разработаем ваши личные стандарты качества оказания риэлторской услуги;
• Внедрим в вашу работу новые инструменты «скоростных» продаж недвижимости;
• Составим план эффективной продажи услуги с комиссией 6% и выше;
• Красиво «упакуем» вашу услугу так, чтобы клиент не мог от нее отказаться!