У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
20.06.2011 - 24.06.2011 04.07.2011 - 08.07.2011 01.08.2011 - 05.08.2011 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
агенты без опыта работы
Преподаватель
Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ, Сергей ПРОКОФЬЕВ, Александр САЯПИН
Анонс программы
ЦРТ ВОСТОК при поддержке Комитета по обучению ГРМО проводит 5-ти дневный открытый корпоративный тренинг Сергея ПРОКОФЬЕВА для агентов без опыта по теме «Аренда жилой недвижимости» продолжительностью 40 академических часов.
Каждый учебный день состоит из теоретической части и практических заданий по поиску собственников квартир, заключению Эксклюзивных договоров и формированию рекламного облака объявлений по сдаче квартир в аренду.
Описание программы
День 1
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Технология успеха:
Терминология
Инструменты Агента по аренде жилья
Воронка продаж,
ФОРМА 1 Ежедневный и еженедельный план Агента,
Рекомендации по экипировке.
Исходящие звонки:
Особенности исходящего телефонного разговора
Диагностика собеседника: Наймодатель или Агент, ЛПР или нет
ФОРМА 2 Описание объекта
Прозвон архивной базы
ФОРМА 3 Заявка на поиск объекта
База данных по аренде:
Навыки работы с профессиональной Базой данных по аренде
День 2
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Листинговый процесс:
Цена объекта: желаемая, рыночная и начальная;
СМА объекта
Диагностика рекламы: Наймодатель или Агент
Торг с Контрагентом.
Презентация цены Наймодателю
Торг по цене объекта
Реклама объекта:
Фотографии объекта - 90% успеха,
Водяные знаки на фото,
Оформление презентации объекта
ФОРМА 4 Реклама ...
Подробнее о программе
День 1
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Технология успеха:
Терминология
Инструменты Агента по аренде жилья
Воронка продаж,
ФОРМА 1 Ежедневный и еженедельный план Агента,
Рекомендации по экипировке.
Исходящие звонки:
Особенности исходящего телефонного разговора
Диагностика собеседника: Наймодатель или Агент, ЛПР или нет
ФОРМА 2 Описание объекта
Прозвон архивной базы
ФОРМА 3 Заявка на поиск объекта
База данных по аренде:
Навыки работы с профессиональной Базой данных по аренде
День 2
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Листинговый процесс:
Цена объекта: желаемая, рыночная и начальная;
СМА объекта
Диагностика рекламы: Наймодатель или Агент
Торг с Контрагентом.
Презентация цены Наймодателю
Торг по цене объекта
Реклама объекта:
Фотографии объекта - 90% успеха,
Водяные знаки на фото,
Оформление презентации объекта
ФОРМА 4 Реклама объекта
День 3
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Входящие звонки:
Особенности входящего телефонного разговора
Диагностика собеседника: Наймодатель или агент, ЛПР или нет
Перехват инициативы и скрытое интервьюирование
Продажа встречи
Просмотр объекта:
Организации просмотра
Сценарий на первые 3 минуты с Наймодателем
Торг за комиссионные
Конвертация просмотра в Договор
Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ
Технология заключения эксклюзивных договоров
Понятия и виды эксклюзивных договоров (эксклюзив – эксклюзиву рознь! Какой договор нужен чтобы заработать комиссию?)
Технология заключения эксклюзивных договоров ( Что и как сделать что бы агент заключал эксклюзивов min на 30% больше)
Психологическая подготовка риэлтора к презентации и заключению эксклюзивов. ( Психология и правильная самонастройка приведут к 2 - 4 закрытым сделкам в месяц).
Что чувствует клиент при предложении заключить договор? ( Если ты понимаешь о чем думает клиент, тайны его желаний и истинность причин – ты практически поднялся на Олимп).
Этапы заключения эксклюзивов Особенности заключения договоров в офисе и на объекте. ( Сражение можно выиграть на любой территории, нужно только умело пользоваться обстоятельствами.)
День 4
Александр САЯПИН
Технология поиска клиентов:
Поиск Наймодателей Агентом
Активные методы
Пассивные методы
Активно-пассивные методы
Поиск Наймодателей Агентством
Продвижение объектов Агента:
Основные интернет-площадки и популярные базы по недвижимости
Краткий обзор основных площадок и баз данных
Разделение площадок по виду рекламы. Где о лучше рекламировать объекты какого типа.
Продвижение объектов в интернете.
Краткое описание технологии продвижения в интернете
Основные критерии индексации сайта, страницы
Другие методики продвижения и PR в интернете
Социальные сети
Форумы
Доски объявлений
Мониторинг и статистика цен на недвижимость
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Револьверные продажи:
Классификация объектов по категориям
А, В, С клиенты
Конвертация показа в сделку или заявку
День 5
Сергей ПРОКОФЬЕВ
Документация по сделке:
Договор оказания услуг
Документы: Наймодателя, Нанимателя, по объекту
Договор найма
Денежные взаиморасчеты
Карта рисков сделки
Показ объекта:
Организация показа:
Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам
Организация показа нескольких объектов одному клиенту