Основы риелторской деятельности на рынке жилой недвижимости: Курсы

Блок 1

Рынок недвижимости, понятия и анализ.

Обзор рынка недвижимости. Классификация и виды недвижимости. Участники рынка, их взаимодействие. Типология жилого фонда. Виды оказываемых услуг

Блок 2

Правовые основы работы на рынке недвижимости.

Право собственности. Обременения и ограничения. Виды собственности. Документы, используемые при сделках с недвижимостью. Наследование имущества. Налогообложение в сфере недвижимости. Сделки с долями. Договорные отношения с клиентом

Блок 3

Алгоритм оказания услуги Продавцу и Покупателю

Маркетинг объекта недвижимости. Показ объекта. Алгоритм сделки с привлечением ипотечных средств. Проверка "чистоты" объекта.

Сделка от А до Я. Организация взаиморасчетов. Технология работы с Покупателем.

Блок 4

Проведение встречи с клиентом

Алгоритм подготовки к встрече. Методика изучения объекта и его локации. Оценка объекта недвижимости. Подготовка сценария встречи.

Блок 5

Методы поиска клиентов и продвижения своей услуги

Активные и пассивные методы поиска. Социальные сети как ресурс по развитию личного бренда. Холодные звонки. Нетворкинг. Коммуникативная компетентность

Блок 6

Технология продажи услуги

Состав услуги и аргументация ее стоимости. Техника продаж, работа с возражениями, переговорные навыки. Работа по формированию базы данных клиентов CRM.