Управление отделом продаж по работе с сетевыми магазинами: Семинар

Управление отделом по работе с Сетевыми магазинами

Тренинг проходит в формате «Обучение 21 века»:

• 6 вебинаров по 1-1,5 часа (1-2 раза в неделю)
• Домашние задания – более 20 практических упражнений, дающих эффект сразу.
• Работа с базами данных:
  • Сетей
  • Рацпредложений по увеличению продаж.
  • Разбор решений десятков практических Кейсов.
• Индивидуальный подход к задачам каждого участника.

На этом тренинге:

• Инструменты удвоения объема продаж за 6 месяцев.
• Как управлять отделом, чтобы он достигал поставленных целей?
• 7 "секретных" приемов увеличения продаж в розничные сети.
• 5 ошибок начальника отдела продаж, которых можно избежать.

Аудитория: начальники отделов продаж, коммерческие директора, генеральные директора. 

Продолжительность: 8 часов + время на упражнения.

Стоимость: 6000 рублей.

Начало обучения: 21 октября (с учетом формирования группы 8-10 человек):

Сегодня – 3 участника.

Тренер: Офицеров Петр – ведущий специалист в РФ по работе с розничными сетями, автор бестселлера «Поставщик: Организация работы с сетевыми магазинами».

Программа тренинга

I. Введение в тренинг.

• Вопросы увеличения объема продаж в розничные сети.
• Корни типичных проблем, встающих перед компаниями.
• Как бороться с давлением розничных сетей.

II. Диагностика систем и структур отдела.

• 3 «золотых» инструмента оценки систем в отделе продаж.
• Определение скрытых ресурсов для увеличения продаж и прибыли.
• Использование возражений и жалоб сотрудников для реального аудита.
• Практические упражнения.

III. Как правильно организовать отдел по работе с ритейлом.

• Какая структура отдела дает лучшую отдачу при работе с сетями.
• Какие процессы являются ключевыми и что с ними делать.
• Стандарты работы отдела сетевых продаж.
• Практическая работа.

IV. Особенности организации эффективной работы с розничными сетями.

• Как избежать 12 типичных ошибок при работе с сетевыми магазинами.
• 5 ошибок начальника отдела продаж, которые можно не совершать.
• Как не платить штрафы и реально управлять отношениями с розничными сетями.
• Практические упражнения.

V. Особенности управления менеджерами по работе с сетями.

• Примеры мотивации менеджеров по РС разных компаний.
• Чему и как учить менеджеров - организация поточного обучения.
• Как контролировать эффективность работы сотрудников: менеджеров, мерчендайзеров и т.д.
• Практические упражнения.

VII. Координация работы с розничными сетями в регионе.

• Как разводить конфликты между сетями и компаниями.
• Планирование и прогнозирование продаж по рабочим и новым сетям.
• Обоснование по выходу из розничной сети.
• Практические упражнения.

VIII. Как увеличить объем продаж через сети за 6 месяцев.

• 7 "секретных" приемов увеличения продаж.
• Практические инструменты удвоения прибыли.
• Алгоритм для практического применения в каждой компании.
• Практические упражнения.

X. Завершение тренинга.