Розничные сети-Поставщик. Правильное увеличение продаж.: Семинар

II. Какие последствия для поставщика от ФЗ 381 «О торговле»

• Какие инструменты для поставщика придумают розничные сети.
• На что сети имеют право, и как этим правом будут пользоваться.
• Как бороться с действиями сетей в рамках закона.
• Какие реальные инструменты закон дает поставщику.

IV. Правовые аспекты работы с розничными сетями.

• Права и возможности поставщика при подписании договора.
• Согласование изменений в договоре.
• Управленческий и юридический SWOT анализ договора.
• Как выйти из сети с минимальными потерями.

V. Ценообразование при работе с розничными сетями.

• Как с помощью цены заработать миллионы?
• Правила ценообразования при работе с розничными сетями.
• Как определять цену для сетей разного формата.
• Обоснование и отстаивание этой цены.
• Типичные ошибки ценообразования.

VI. Увеличение прибыли поставщика за 5 шагов.

• 5 шагов к увеличению прибыли! технология лучших!
• Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью.
• Правила снижения издержек и повышения рентабельности при работе с розничной сетью.
• Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с сетями.
• Методы и алгоритмы решения проблем, возникшие при ротации закупщика.

VII. РОСТ продаж в канале розничных сетей.

• Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
• Проведения рентабельных BTL- компаний и киллеры ассортимента.
• Инструментальное увеличение продаж в розничной сети.
• СТМ (частная марка) – как инструмент увеличения продаж в сети.

VIII. Пять шагов к успеху в переговорах с розничными сетями.

• Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах.
• Манипуляции в переговорах.
• Тактики и приемы переговоров, как победить.