У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
18.02.2013 - 19.02.2013 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Преподаватель
Сергей Борзов
Анонс программы
В основе тренинга лежит идея о том, что большие продажи – дело особенное. И оно во многом отличается от продаж недорогих и мелких партий продукции – требуются другие стратегии, техники и навыки.
Описание программы
В программе тренинга:
Модели продаж В2В.
Ключевые навыки продаж В2В.
Правильные методы отбора продавцов.
Иерархическая лестница продавцов.
Продажи большие и мелкие. Ловушки.
Вопросы планирования и стратегии: основные и самые распространённые ошибки.
Фазы принятия решений клиентами.
Когда клиент вытекает из воронки продаж.
Колесо критериев для центра закупок.
Типы поведения в центре закупок.
Три типа руководителей в продажах: сильные и слабые стороны с точки зрения эффективности.
Анализ причин ухода лучших и худших продавцов.
Производительность продаж: алгоритмы.
Результативность продаж: ключевые компетенции.
Система сбалансированных показателей: новый взгляд на ключевых клиентов.
Продажи дорогостоящих решений: опасности фазы Разрешения сомнений.
Переговоры о цене. Ловушки в вопросах Следствий.
Мотивация продавцов по Герцбергу.
Итоги. Рекомендации по источникам.
Автор и ведущий тренинга - Борзов Сергей Евгеньевич (г. Н. Новгород) – бизнесмен-практик, тренер навыков продаж в сегменте В2В, действующий управляющий проектами по контракту в нескольких торговых компаниях г. Нижнего Новгорода. Выпускник Высшей Международной Коммерческой Школы (Франция). Автор 260 часовой программы подготовки специалистов по продажам в сегменте В2В. Преподаватель на факультете Бизнеса (МВА) Государственного Научно Исследовательского Университета «Высшая Школа Экономики – Нижегородский филиал».
Время проведения тренинга: с 10.00 до 18.00 При участии двух и более представителей от одной организации – скидка 10 %.