Производительность и результативность в продажах В2В ®: Тренинг

В программе тренинга:

1. Модели продаж В2В.
2. Ключевые навыки продаж В2В.
3. Правильные методы отбора продавцов.
4. Иерархическая лестница продавцов.
5. Продажи большие и мелкие. Ловушки.
6. Вопросы планирования и стратегии: основные и самые распространённые ошибки.
7. Фазы принятия решений клиентами.
8. Когда клиент вытекает из воронки продаж.
9. Колесо критериев для центра закупок.
10. Типы поведения в центре закупок.
11. Три типа руководителей в продажах: сильные и слабые стороны с точки зрения эффективности.
12. Анализ причин ухода лучших и худших продавцов.
13. Производительность продаж: алгоритмы.
14. Результативность продаж: ключевые компетенции.
15. Система сбалансированных показателей: новый взгляд на ключевых клиентов.
16. Навыки  продаж ключевым клиентам: механизмы влияния.
17. Углубление существующих клиентов.
18. Продажи дорогостоящих решений: опасности фазы Разрешения сомнений.
19. Переговоры о цене. Ловушки в вопросах Следствий.
20. Мотивация продавцов по Герцбергу.
21. Итоги. Рекомендации по источникам.

Автор и ведущий тренинга - Борзов Сергей Евгеньевич (г. Н. Новгород) – бизнесмен-практик, тренер навыков продаж в сегменте В2В, действующий управляющий проектами по контракту в нескольких торговых компаниях г. Нижнего Новгорода. Выпускник Высшей Международной Коммерческой Школы (Франция). Автор 260 часовой программы подготовки специалистов по продажам в сегменте В2В. Преподаватель на факультете Бизнеса (МВА)  Государственного Научно Исследовательского Университета «Высшая Школа Экономики – Нижегородский филиал».

Время проведения тренинга: с 10.00  до 18.00   При участии двух и более представителей от одной организации – скидка 10 %.