Управление торговыми представителями (менеджерами по работе с сетями): как увеличить результативность работы с сетью: Семинар

• Цикл Управления Продажами в сети: планирование, организация работы, наем,  мотивация, развитие  и контроль;
• Планирование личных продаж по каждому продавцу;
• Ключевые стандарты работы Менеджеров: как готовим магазин, как встречаем клиента, как обслуживаем, как делаем кросс-продажи, как информируем об акциях;
• Инструменты повышения АКТИВНОСТИ: доски визуализации, подарки из ассортимента, утренние летучки, вечерние мастер-классы, чек-листы.

Мотивация на выполнение плана продаж в сети: как замотивировать менеджера работать с сетью:

• Типы мотивации сотрудников: основные индикаторы и показатели, как определить мотив сотрудника и вдохновлять его на продажи;
• Средства управления мотивацией сотрудников: как пробудить спящего сотрудника;
• Техника преодоления «саботажа» или «не продаж»: что делать, если менеджер говорит, - «не нужно навязываться», «продукт плохой»,  «клиент не наш», «условия не те» и т.д.

Контроль выполнения плана продаж: 100% выполнение это реальность:

• Цели, виды и функции контроля в управлении продажами;
• Способы и инструменты контроля промежуточных и конечных результатов;
• Оценка Результатов Деятельности сотрудников (ОРД): как помочь найти возможности, там, где есть проблемы;
• Беседа с Менеджером на этапе промежуточного контроля в ситуации невыполнения индивидуальных плановых показателей: как замотивировать на изменения своих «барьеров», «слабостей», «недостатков»;
• Причины невыполнения заданий и методики их коррекции.

Развитие продавцов: что делаем, если низкие продажи, как самому развивать своих продавцов-консультантов:

• План развития: что должны знать, уметь, делать;
• Инструменты быстрого обучения: что и как делать, чтобы развить «мускулы менеджера»;
• Оценка качества работы с сетью: наблюдение за работой специалиста по продажам в «полевых условиях».