Курсы, программы / FMCG, ритейл, электронная торговля / Эффективные продажи при работе с сетевыми клиентами

Эффективные продажи при работе с сетевыми клиентами: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Академия Балтийского Образования, НОУ (0.03)		Санкт-Петербург	16 900 руб. 5070 EM (30%) руб. 16,900.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

26.04.2015 - 27.04.2015
14.05.2015 - 15.05.2015
18.06.2015 - 19.06.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Тренинг подойдет для всех, кому приходится вести переговоры с сетевой розницей: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.

Анонс программы

Основные задачи тренинга: систематизировать имеющиеся у сотрудников опыт и знания по работе с VIP-персонами (под ними понимаются торговые сети), технологии продаж (семь этапов), с акцентом на особенности сложных продаж; развить коммуникативные способности специалистов по продажам; развить навыки переговоров, в том числе жёстких переговоров, умения применять манипулятивные технологии и отвечать на них, работы с возражениями, требованиями, умения анализировать хода продаж и пользоваться результатами анализа; сформировать чёткое понимание значимости клиента для компании, себя, а так же ценность себя, компании с умением доносить её до клиента; предоставить широкий набор эффективных технологий и приёмов продаж и сформировать умение им пользоваться, оценивая ситуацию и выбирая нужное именно в ней; "зарядить" на активную и продуктивную работу с клиентами.

Описание программы

Типы продавцов в зависимости от профессионализма.
Лестница целей и задач переговоров с торговыми сетями.
"Творческая" спонтанность или "жёсткое" планирование переговоров — что лучше? Стратегии сложных, долгих продаж.
Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции. Партнёрские отношения.
Анализ условий, позиций, интересов сторон, рынка, поиск преимуществ.
Выгоды сторон, точки для соприкосновения.
Стратегии продаж.
Конкурентные преимущества.
Аргументы и контраргументы.
Позитивное мышление и личностное поведение.
Этапы продаж
Работа с возражениями, требованиями, претензиями:
Жёсткие и манипулятивные переговоры, работа с "нервными", "амбициозными", "статусными" и другими клиентами, навыки противодействия манипуляциям, техники манипуляций.
Завершение сделки. Благодарность за сделку и её виды.

Подробнее о программе

Типы продавцов в зависимости от профессионализма.
Лестница целей и задач переговоров с торговыми сетями.
"Творческая" спонтанность или "жёсткое" планирование переговоров — что лучше? Стратегии сложных, долгих продаж.
Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции. Партнёрские отношения.
Анализ условий, позиций, интересов сторон, рынка, поиск преимуществ.
Выгоды сторон, точки для соприкосновения.
Стратегии продаж.
Конкурентные преимущества.
Аргументы и контраргументы.
Позитивное мышление и личностное поведение.
Этапы продаж
Работа с возражениями, требованиями, претензиями:
Жёсткие и манипулятивные переговоры, работа с "нервными", "амбициозными", "статусными" и другими клиентами, навыки противодействия манипуляциям, техники манипуляций.
Завершение сделки. Благодарность за сделку и её виды.
Анализ личных продаж.

В курсе сделан упор на отработку практических ситуаций.

По результатам прохождения курса выдается Сертификат.

Скрыть подробности

Контактная информация

Академия Балтийского Образования, НОУ
Такиди Юлия
ktakidi@mail.ru
ул. Наличная, д. 3
(812) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 14365 руб При заявке через сайт скидка 15%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 5070 EM на 5070 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 3 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 2535 руб. (15%)