Погружение в хедхантинг: принципы и технологии современного executive search & headhunting: Тренинг

1 день: Методологические и теоретические основы Executive Search & Headhunting. Примеры и кейсы из реальных проектов.

1.  Современный Executive Search & Headhunting: принципы и технологии.

• Основные понятия: Executive Search, Head Hunting, прямой поиск, карта поиска, Long List, Short List, хедхантер, проектная группа, перемотивация, проблемы «традиционного»  Executive Search, отличия традиционного ES и Премиум ES…

2.  Принципы и поэтапная технология хедхантинга. От профиля кандидата до закрытия позиции.

• Этап контрактинга (снятие позиции). Профиль кандидата, основа профиля. Технология снятия позиции «9 шагов». Сложности при снятии позиции. Ответственность за профиль.
• Этап поиска. Профессиональный прямой поиск и его имитация. Карта и каналы поиска, организация процесса поиска, Long List
• Легенды в  Executive Search & Headhunting: кто, когда и какие легенды имеет право использовать.
• Этап оценки кандидата, методы и процедуры оценки, Short List, сбор рекомендаций.
• 2 вида мотивации человека на работу. Оценка мотивации кандидата на работу и на смену компании. Основная ошибка и «Золотое правило перемотивации» кандидата.
• Этап перехода кандидата в компанию заказчика. Организация и процедура встреч. Хедхантер - «сваха» или «сводня»? Лица принимающие решения. Job Offer, его значение и его структура.
• Этап интеграции кандидата в компанию. Задачи интеграции. Принципы интеграции для увеличения длительности работы нанятого сотрудника. Технология 3-х месяцев.

3. Решение актуальных вопросов организации Executive Seach & Headhunting в компании

• Сравнения рекрутинга и хедхантинга. Когда стоит прибегать к хедхантингу. Плюсы и минусы услуги Executive search для компании.
• Сложности организации ES  HR отделом компании
• Отражение неудачного подбора на имидже компании
• Последствия для бизнеса компании Работодателя
• Сами или Аутсорсинг? (финансовый расчет)
• Личные и деловые качества успешного хедхантера. Мотивация и организация труда хедхантера.

4.  Ответы на вопросы, консультации ведущего хедхантера. Разбор примеров и кейсов из реальных проектов.

2 день: Практическая мастерская Executive Search & Headhunting: основные и мастерские приемы. Проработка примеров из реальных проектов ИМИКОР, проблем и кейсов из реальных проектов участников.

1.  Упражнение «План и методы поиска кандидатов».

• Поиск «компаний-целей»  (тех компаний, где «водятся» нужные кандидаты) и выбор. "Большой лист", "малый лист" кандидатов – содержание и процедуры составления.
• Преодоление коммуникационных барьеров. Нужны ли легенды хедхантерам. Типы легенд для ресечеров. Достоверность легенды
• Основной тип кандидатов для хедхантинга
• Приглашение на интервью. Вероятность отказа хедхантеру. Вероятность отказа HR-у.

2. Упражнение «Первый звонок».

• Как его сделать? Ошибки, рекомендации, экспертная оценка.
• Выявление подходящих кандидатов, сбор информации о них: Ф.И.О, должность, телефоны, результаты деятельности
• Приглашение кандидатов на интервью.

Результат – кандидат пришел на встречу

3. Упражнение «Интервью с кандидатом»

• Место для интервью. Что анализируем. Каковы методы анализа.
• Изучение мотивации кандидата
• Роль денег в мотивации
• Основной тип мотивации кандидатов для хедхантинга.

4. Деловая игра «Бизнес-интервью с кандидатом»

• Распределение ролей: кандидат-рекрутер
• Постановка задач участникам как экспертным группам
• Разбор игры, экспертная оценка хедхантера, групповое обсуждение.

5. Мозговой штурм «Решение самой сложной ситуации» (ситуация выбирается из вопросов участников)

6. Ответы на вопросы, консультации ведущего хедхантера

Опытом поделятся: старший партнер executive search - компании «ИМИКОР» Павел Беленко и президент ГК ИМИКОР, ведущий хедхантер Нина Карелина