Бизнес-тур для руководителей (Испания): Программа обучения

Программа:

1 рабочий день.

1. Техники переговоров, базовые элементы НЛП (техники воздействия и противодействия)
   • виды сопротивления клиентов и сотрудников;
   • работа с 4-мя типами сопротивления, базовые приемы, варианты;
   • практические переговоры по решению конфликтной ситуации в коллективе (групповые задачи)
2. Рефрейминг. Типы рефрейминга, практика рефрейминга событий в компании и в жизни;
3. Составление индивидуальной карты развития участника;
4. Практические переговоры с применением методик рефрейминга;
5. Изучение глазных патернов (считывание реакций с глаз собеседника), фразы-тесты;
6. Определение моделирования ситуации и вранья, скрытого сопротивления и т.д.

ИГРА "МАФИЯ" отработка переговорных техник, освоение нового материала.

2-ой рабочий день

1. Рекрутинг руководителей отделов, наставников, целевые аудитории, психотипы, реклама для привлечения, активный рекрутинг.
2. Набор, тестирование соискателей, проведение Собеседования.
3. Собеседование с  руководителями без опыта в недвижимости, с опытом.
4. Тестирование эмоционального интеллекта EQ, тесты на понимание системы управления.
5. Изучение быстрого собеседования  (не более 15 минут).
6. Изучение методов энергетического воздействия на собеседника, работа с интонированием, тембром и темпом речи.

ИГРА "ПРИЕМ НА РАБОТУ". Отработка освоенной методики. Работа с энергетикой, сопротивление жесткому НЛП. Критерии принятия на работу.
  
3-ий рабочий день

Блок I. Маркетинговое исследование  как инструмент понимания рынка.

• анализ рынка и конкурентов на территории (конкретно для территории где работает компания - округ, район, город);
• расчет своей доли рынка: сейчас в реальном времени (если компания существует не менее года) и предполагаемой доли в будущем (полгода, год, 3 года);
• возможные зоны дополнительной прибыльности, резервы развития на конкретной территории и в целом по рынку.

Блок II. Планирование деятельности и доходности компании

• инструменты планирования в компании на уровне руководства и отдельного  менеджера
• "вороночное мышление в бизнесе;
• реальное планирование: обязательные горизонты планирования - полгода, год, 3 года;
• контроль исполнения планов, система корректировки;
• определение зон ответственности, стратегическое управление.

4-ый рабочий день

Блок III. Создание системы управления компанией.

• определение цели и требуемых для ее достижения задач  компании на полгода, год, 3 года;
• выбор модели управления;
• определение инструментов управления под цели и задачи;
• обучение работе с инструментами: система постановки задач и контроля за выполнением и достижением основных показателей;

Блок IV. Психология управления.

• методы управления подчиненными. Коллектив как управляемая система;
• основные принципы воздействия на подчиненных;
• определение «негативных» и «позитивных лидеров. Нейтрализация;
• создание системы лидерства и делегирование полномочий;
• как мотивировать сотрудников или как держать высокую ноту;
• техники работы с сопротивлением сотрудников;
• тренинги, праздники, дни рождения в компании как элемент повышения лояльности к компании

5-ый рабочий день (по желанию или индивидуальному запросу)

Блок I. Система мотивации и демотивации в компании

• базовые системы мотивации, определение экономически выгодной модели мотивации;
• внедрение системы самомотивации сотрудников;
• прозрачность "лестницы успеха", как документально оформить систему мотивации в ю.л. (приказ, распоряжение). 
• перевод с одного мотивационного плана в другой как "ступенька лестницы успеха";
• демотивационная система, аспекты применения.

Блок II. Бюджетирование и ROI

• SWOT анализ, планирование стратегическое и тактическое;
• P&l, шаблон бюджета, методы составления и контроля;
• реальное планирование на 1 год.

Отель Gran Palas 5* Ла Пинеда, с  29.09 по 06.10, питание завтраки, номер DBL Classic Room (двухместный) 1860 евро (на двоих), от 40 000 руб. (на одного) в стоимость входит:

• Перелет Москва-Барселона-Москва,  
• Виза за 2-х человек
• Медицинская страховка
• Страховка от невыезда
• Групповой трансфер в оба конца
• Проживание в отеле на базе завтраков

 Если тип питания Полупансион, то цена  2225 евро за 2-х.

Одноместный номер (питание завтраки), 1090 евро, 
Одноместный номер  (питание Полупансион), 1270 евро

* - приветствуется наличие второй половины и детей.
**Для желающих бесплатные консультации юристов и банкиров, осмотр апартаментов и вилл.