У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Руководители торговых компаний. Руководители отделов продаж, частные предприниматели.
Преподаватель
Ягудина Ольга
Анонс программы
Работа №1 для любого, кто занимается продажами – это рост продаж.
А рост продаж всегда равен набору высокопрофессиональных продавцов.
«Кадры решают все!»
Для того чтобы оценить свою потребность в рекрутинге, нужно оценить свой отдел продаж, что ожидать от своих продавцов, и кому какая мотивация нужна для продуктивной работы.
Психология предпринимателя: удержать продавцов любой ценой. Конечно, это защитная психология. Нужно любому руководителю помнить о том, что, чем крепче держим своих продавцов, тем больше они управляют нами.
Самая востребованная работа на рынке - эта работа менеджера по продажам.
Описание программы
На рынке хорошие продавцы стоят ДОРОГО. Перед предпринимателем всегда стоит ряд вопросов:
- Где их взять хорошего менеджера по продажам?
- Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?
- Как обучать? Как мотивировать?
- Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты?
- Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?
Ответы на эти вопросы и примеры продуктивных практик слушатели получат на семинаре-тренинге, который состоит из трех частей:
Теоретическая часть.
Слушатели получают информационный материал по следующим вопросам:
Источниками рекрутинга, активный поиск кандидатов, методы поиска.
Принципы качественного рекрутинга.
Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
Стадии развития продавцов по отношению двух понятий: активности и продуктивности.
Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию ...
Подробнее о программе
На рынке хорошие продавцы стоят ДОРОГО. Перед предпринимателем всегда стоит ряд вопросов:
- Где их взять хорошего менеджера по продажам?
- Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?
- Как обучать? Как мотивировать?
- Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты?
- Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?
Ответы на эти вопросы и примеры продуктивных практик слушатели получат на семинаре-тренинге, который состоит из трех частей:
Теоретическая часть.
Слушатели получают информационный материал по следующим вопросам:
Источниками рекрутинга, активный поиск кандидатов, методы поиска.
Принципы качественного рекрутинга.
Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
Стадии развития продавцов по отношению двух понятий: активности и продуктивности.
Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов.
Резюме продавца. Как правильно читать резюме.
Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению.
Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам.
Интервью по привлечению. Цель, правила и проведение.
Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа.
Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
Введение в бизнес новичка. Наставничество.
Мотивация продавцов и развитие.
Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
Улучшение компетенции продавцов.
Ролевые игры.
Бизнес игры на внимательность, на стресс- устойчивость, на находчивость.
Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
Составление плана по развитию продавцов разных стадий.
На семинаре-тренинге используется раздаточные дидактические материалы.
Все части тренинга чередуются между собой.
Ролевые игры записываются на видео, проводится разбор сюжетов. Лучший сюжет после тренинга оформляется в дидактический материал, записывается на диск для дальнейшего использования.
Материалы, составленные на практической части тренинга, используются слушателями в дальнейшем в работе.
Особые условия для слушателей, кто начал свой бизнес в продажах 2012 году!
Москва,
Санкт- Петербург, М. «Горьковская» ул. Кронверкская, дом 5. Офис 215, 2 этаж.
Школа продаж Ольги Ягудиной Порошенко Екатерина info@olgayagudina.com Санкт- Петербург, М. «Горьковская» ул. Кронверкская, дом 5. Офис 215, 2 этаж. +7-91показать номер